Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Medina Pop

Publicat: Joi, 15/04/2010 - 12:24

Actriţa Marinela Oprişor şi-a legat numele de brandul Mariquita ca de un rol memorabil. Ea este un exemplu în care dragostea pentru copii face casa de piatra cu pasiunea pentru business.

In Romania totalitara şi egalitarista, moda pentru copii lipsea cu desavarşire, iar cea mai originala şi mai cotata creaţie pentru cei mici era uniforma de pionier. In prezent, fantezia în domeniu a egalat colecţiile pentru adulţi, datorita ludicului, libertaţii de expresie, seninataţii ritmurilor şi seducţiei miniaturilor. Acestea sunt şi principiile dupa care Marinela Oprişor, actriţa de profesie, a înţeles sa-şi “exploateze” franciza Mariquita (gargariţa, în lb. spaniola) şi s-o impuna pe o piaţa în plina dezvoltare. Mariquitele ei din in sau bumbac, zeci de buburuze colorate, atarnate pe umeraşe sau rafturi, sunt atracţii irezistibile în mallurile din oraşul natal Ramnicu Valcea.

Fiind o experta a jocului şi a scenei, Mari şi-a imaginat magazinele Mariquita ca spaţii vii, interactive, unde jocul şi exuberanţa copiilor se întalnesc cu realismul şi nostalgia parinţilor. De aceea, în ciuda perioadei de recesiune, Mari-Mariquita nu se abate de la trendul internaţional al modei pentru copii. Şi este dificil sa te menţii în top, atat pentru un vanzator, cat mai ales pentru un parinte care trebuie sa deschida larg portofelul pentru o geaca de pitic care costa cat una pentru un luptator wrestling. Cu toate acestea, colecţiile Mariquita pastreaza linia potrivita cu varsta omuleţilor, fara sa încerce sa-i transforme prin îmbracaminte în oameni mari. Mari Oprişor ne-a dezvaluit cum a început afacerea cu Mariquita, cum a evoluat şi ce strategie de dezvoltare are pentru urmatorii ani.

De unde vine Mariquita?
Deţinatorul marcii înregistrate Mariquita este compania poloneza INTERMAX, care produce şi distribuie îmbracaminte şi încalţaminte pentru copii. Produsele Mariquita au fost apreciate în toata Polonia şi au trecut graniţa în Ungaria, Cehia, Estonia, Ucraina. Pasul cel mai important a fost facut în 2001, cand a început producţia la comanda, pe baza mostrelor şi cataloagelor de prezentare.

Cum de ati ales tocmai acest brand?
Prima încercare a producatorului polonez de a stabili relaţii comerciale cu o firma din Romania a fost în 2004, la un targ internaţional organizat de Romexpo. La acea data, noi aveam deja în Winmarkt Mall din Ramnicu Valcea un magazin specializat cu articole pentru copii şi cautam furnizori de îmbracaminte de calitate. Vizitand expoziţia la care participau mai mulţi producatori din Polonia, am fost cuceriţi de calitatea şi preţul accesibil al produselor şi am stabilit sa le facem o vizita pentru o discuţie mai serioasa privind reprezentarea pe piaţa din Romania. Vizita s-a concretizat prin începerea colaborarii cu doua mari branduri poloneze, Mariquita şi Coccodrillo. Pentru a ne face o idee despre cererea de astfel de produse, am importat aproximativ în mod egal produse din ambele branduri şi am participat pentru prima data în calitate de importator la o expoziţie specializata. Rezultatele au fost încurajatoare pentru ambele branduri, dar perspectivele de dezvoltare a colaborarii au impus concentrarea eforturilor pe un singur brand. Aceasta a fost de altfel şi solicitarea partenerilor din Polonia - ca o singura firma sa se ocupe de reprezentarea unui singur brand, pentru a le asigura şanse egale şi o concurenţa corecta pe piaţa.
Dar am ales Mariquita pentru ca numele meu e Mari şi nu prea îmi plac crocodilii. In plus, marfa de la Coccodrillo a venit cu certificat de origine China, ceea ce însemna ca unele materiale erau luate din China sau poate chiar unele produse erau fabricate în China. In 2004, noi nu intraseram în Comunitatea europeana şi produsele cu origine China erau supuse unor taxe vamale mari şi verificari suplimentare. Cum piaţa din Romania era plina deja de produse chinezeşti de slaba calitate, cumparatorii se uitau doar la eticheta şi daca vedeau “made in China”, fugeau din magazin fara sa mai verifice calitatea
produselor.

Mariquita a crescut frumos si s-a maturizat echilibrat. Care a fost drumul pe care l-ati parcurs împreuna?
Am început sa participam regulat la targuri şi expoziţii specializate pentru copii, precum şi la cele de contractari şi prezentari de moda. Rezultatele au început sa apara şi am fost tot mai intens solicitaţi de magazine din întreaga ţara. Pana în prezent, peste 150 de magazine din toate regiunile ţarii au cumparat şi au revandut produsele Mariquita. In paralel cu activitatea de distribuţie catre partenerii noştri din ţara am continuat sa ne dezvoltam propriile magazine şi astfel am deschis în 2006 un magazin reprezentativ Mariquita în River Plaza Mall din Ramnicu Valcea. Investiţia în amenajare a fost de aprox. 50.000 de euro şi a fost o etapa fireasca pentru definirea identitaţii brandului. Tot mai mulţi parteneri doreau sa deschida magazine exclusive Mariquita şi era nevoie de un concept de magazin, un fel de exemplu de urmat. Modul nostru de lucru cu partenerii din ţara a ramas acelaşi şi consta în prezentarea de doua ori pe an a noilor colecţii. Cu aceasta ocazie, toţi cei interesaţi pot semna contracte şi pot comanda produsele pe care doresc sa le primeasca în sezonul urmator. Pana în prezent ne-am preocupat permanent de extinderea reţelei de distribuţie în toate zonele ţarii şi am reuşit sa acoperim aproape toate regiunile importante. Urmatorul pas va fi în mod necesar deschiderea unui magazin reprezentativ în Bucureşti, atunci cand climatul economic va permite acest lucru.

Concurenta este stransa la nivelul produselor pentru copii?
Nu ne-am propus sa vindem doar noi îmbracaminte pentru copii, aşa ca nu ne preocupa cota de piaţa. Cred însa ca daca vom deschide un magazin în Bucureşti, multe branduri mari vor observa acest lucru, pentru ca vom avea cu siguranţa vanzari mari. Produsele sunt într-adevar deosebite, fiecare colecţie este rodul muncii unui colectiv care iubeşte copiii, dar mai ales încearca tot timpul sa îi înţeleaga şi sa îi întampine cu hainuţele potrivite.

Care sunt elementele de identitate care definesc brandul Mariquita?
In fiecare primavara şi toamna se produc mostre şi se propun aproximativ 5.000 de noi produse din care se selecteaza cele mai reuşite teme pentru noua colecţie. O colecţie conţine 6 teme pentru bebeluşi (0-4 ani ) şi 8 teme pentru copii cu varste între 5 şi 14 ani. Sunt folosite materiale de calitate, prietenoase, uşor de întreţinut şi rezistente la purtare şi la spalari repetate. Fiecare tema conţine suficiente piese vestimentare pentru a acoperi ţinuta de şcoala, pe cea de joaca şi, desigur, pe cea de ocazie. Spre deosebire de alţi designeri care încarca foarte mult îmbracamintea cu broderii, desene şi aplicaţii, frumuseţea colecţiilor Mariquita vine mai mult din simplitate şi funcţionalitate, pe o coloristica placuta ce se încadreaza în tendinţele modei pentru cei mici.

Cum credeti ca va evolua piata confectiilor pentru copii în Romania?
Aici începe partea cea mai dificila, pentru ca, aşa cum ştim, moda pentru cei mici nu prea a existat în Romania înainte de ‘90 şi a luat avant cu adevarat dupa 2000, cand au aparut şi la noi primele magazine specializate (magazinele Z, Mothercare, Premaman) sau branduri cu segmente pentru copii (Zara, Benetton, Adidas). Din pacate, pe fondul îngrijorarilor legate de criza financiara, înca din 2008 am resimţit o scadere a vanzarilor atat în magazinele proprii, cat şi catre partenerii noştri din întreaga ţara. In plus, am observat o prudenţa foarte mare din partea noilor investitori pe acest segment de piaţa. Traversam o perioada dificila din punctul de vedere al dimensionarii corecte a bugetelor de cheltuieli, dar vom folosi aceasta oportunitate pentru a ne întari poziţia pe piaţa.