Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: paula.negrea@mmg.ro

Publicat: Joi, 14/05/2009 - 12:35

Un nou brand de lenjerie va ataca piata romaneasca in 2009. Atuurile sale: pretul si cele mai hip trenduri traduse in colectii de designerii grupului polonez de moda LPP.

A trecut din hi tech in fashion retail, a avut bugetul si s-a descurcat: a deschis opt magazine intr-un an, concretizand cea mai accelerata dezvoltare in Eu­ropa pentru grupul LPP. Ambitia lui Alexander Zeciu in viitorul apropiat este sa transforme Romania in al doilea centru de profit pentru retailerul polonez de al carui business se ingrijeste “inginereste” pe piata locala.

LPP opereaza brandurile Reserved si Cropp Town in Romania. Pentru ca Esotique si House au fost de la inceput promise pietei locale, ele isi vor face intrarea la finalul lui 2009, cu toate riscurile asumate, dupa cum a marturisit Zeciu.

El a explicat ca retailerul polonez nu mizeaza pe publicitatea “subliminala” sau pe marketingul “de gherila”, ci ca isi doreste ca brandurile sale sa fie “desco­perite” de consumatori si recomandate de la om la om.

Anul trecut va propuneati sa deschideti 40 de magazine Reserved si Cropp Town in Romania, in toate resedintele de judet, pana in 2010. Cum s-au modificat planurile LPP Fashion dupa primul trimestru din 2009?
Noi nu ne-am modificat planurile de expansiune si nu am renuntat la nimic! Ne confruntam insa cu o problema: dezvoltatorii imobiliari nu-si mai onoreaza promisiunile. Degeaba ne programam 40 de deschideri, daca nu putem prelua spatiile la timp; incercam inca sa gasim cele mai bune zone, nu vom merge totusi in orasele in care mancarea si medicamentele sunt prioritare pentru locuitori pentru a respecta “planul”...

Fata de asteptari si previziuni, in primul trimestru am inregistrat cu 20% mai putine vanzari. Nu avem insa termeni de comparatie pentru piata romaneasca, primul magazin Reserved a fost deschis in aprilie 2008.

Nu riscati prea mult mergand pe acelasi plan?
LPP a facut o promisiune pietei romanesti, iar cuvantul e cuvant pentru polonezi. Vorbim de un risc asumat. Nu ne asteptam la un boom, sa luam clientii altora, suntem realisti.

Ce buget de investitii ati stabilit pentru Romania in 2009?
Patru milioane de euro au fost alocate pentru investitii. Anul acesta incercam sa construim mai mult si mai ieftin, pentru ca e o inflatie de oferte, iar LPP negociaza dintr-o alta postura – opt magazine deschise intr-un an, adica cea mai accelerata dezvoltare pentru LPP in Europa. Pana acum am construit cu circa 1.000 euro/mp pentru Reserved, si cu circa 700 euro/mp pentru Cropp Town.

Care e cea mai buna piata pentru LPP in vremuri de criza?
Piata din Rusia, fara indoiala, unde nu se resimte criza.

Acolo, absorbtia e foarte buna! Nu vorbesc de piata asiatica pentru ca nu ne-am propus sa intram in acea zona. Ne intereseaza o foarte buna prezenta in Europa si sa ne securizam aici pozitia.

In toamna lansati Esotique si House in Romania. Ce caracteristici ale pietei locale v-au determinat sa aduceti cele doua noi branduri?
Nu am facut studii de piata special pentru cele doua intrari. LPP obisnuieste sa se impuna cu intreg portofoliul. Cred ca piata romaneasca e suficient de matura sa accepte inca un brand de lenjerie si unul de textile si decoratiuni de casa.

Mai ales ca noi nu tintim, respectiv mizam pe un anume consumator. Produsele noastre sunt “fara varsta, pentru toate gusturile”.

S-a modificat comportamentul consumatoarei romance de moda in “recesiune”?
Comportamentul femeilor latine care conteaza mult pe imaginea lor va fi mereu acelasi: vor investi foarte mult in produse pentru “imagine”. In anii 2000, ele nu mai cumpara foarte mult si haotic, ca in anii ’90, ci calitativ, dupa brand. Noi suferim in prezent pentru ca Reserved nu e foarte bine cunoscut in Romania. Cine ajunge in Baneasa Shopping City si vede magazinul acela generos poate sa il confunde cu un magazin scump - total fals - si sa il evite...

Cum va promovati pentru a obtine brand-awareness-ul corect?
Noi ne dorim sa fim descoperiti, nu sa agresam consumatorul. Nu mizam pe lozinci, publicitate subliminala sau marketing de gherila. Un client multumit iti aduce alti trei, astfel ca mizam pe recomandarea produselor noastre de la om la om. E o practica ce a dat mereu roade pentru LPP Fashion. Eu mi-am propus ca Romania sa ajunga al doilea centru de profit pentru grup.

V-ati gandit sa dezvoltati colaborari cu designeri locali in pietele unde sunteti prezenti?
Cu siguranta! Tocmai pentru ca stilul latin, mai colorat si non-standard, e diferit de stilul mai rigid polonez, de exemplu. Cand vom ajunge sa colaboram cu designeri romani, vom fi cu siguranta mai aproape de clientii romani. Poate ca afacerea LPP va functiona cu resurse proprii doi ani, dupa aceea insa, cand reusim sa securizam anumite zone, vom conta chiar pe vanzari ca sa demonstram ceva.

Cum va lupta Esotique cu brandurile autohtone foarte puternice de pe nisa, de la Uniconf si Francorossi la Jolidon si Sarrieri?
Principalul atu e pretul, noi producem majoritar in Hong Kong, apoi e vorba de cele mai hip trenduri pe care designerii polonezi le-au tradus in colectii.

Nu se indoieste consumatorul de duetul China-calitate?
E o alegere economica: produci aceeasi calitate pentru 50 de bani, nu pentru trei lei. Noi avem supraveghetori si evaluatori in China, materialele sunt ale noastre, doar forta de munca e a lor. Plus ca politica de customer care e foarte stricta: daca produsul e in neregula, se schimba imediat si se elimina din stoc.