Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Amelia Turp Balazs

Publicat: Mie, 12/10/2011 - 10:19

“Vrem sa fim ca Zara”, imi spune directorul comercial al Mystic, brand de provenienta franceza si de productie chineza. Modelul “Zara”, pentru unii muma, pentru altii ciuma, este hulit de indivizii care cauta outfituri cu personalitate, dar devine astfel un reper de urmat pentru investitorii pusi pe capatuiala.

Mystic tinteste un public adolescentin, caruia ii ofera moda la preturi “corecte”. “Diferenta dintre noi si nume precum Zara sau Bershka o face pretul”, afirma Jean Pierre Bie, director comercial al Mystic. Am intalnit compania franceza la targul de moda de la Madrid pentru ca Spania este “o piata buna pentru noi”, potrivit lui Jean Pierre Bie. “Structura retailului spaniol este mult diferita de cea franceza. In Franta predomina magazinele tip department store si lanturile marilor retaileri precum Zara, Bershka sau Mango. Acestea se regasesc si in Spania, dar aici exista totodata magazine mici.” Bie imi explica de ce prefera sa lucreze cu magazinele de tip department store, mai degraba decat cu buticurile pentru ca, pe timp de criza, acestea se aprovizioneaza in ultimul moment si apeleaza la Mystic, stiind ca le poate pune la dispozitie cantitati mari. Acesta este si unul dintre motivele pentru care brandul francez a crescut in timpul recesiunii. “Vanzarile noastre au crescut pentru ca marile magazine universale au fost mai reticente in a plasa comenzi si s-au trezit apoi ca nu au cu ce sa-si umple rafturile. Asa ca au apelat la noi, stiind ca avem cantitati mari. Noi ne-am extins de fapt pe timp de criza. Anul trecut am vandut cu 13% mai mult de exemplu, iar pentru anul viitor ne asteptam sa crestem vanzarile cu 12%. Nu mai vindem prea bine in Franta, din pacate, pentru ca acolo competitia este foarte puternica pe acest segment, s-a ajuns la saturatie”, spune Jean Pierre Bie. Asadar in prezent brandul vinde mai putin in Franta si mai mult in Spania, Germania, “peste tot in Europa, inclusiv in Europa Centrala si de Est, in tari precum Letonia, Polonia sau Rusia”. Nu si in Romania, dar nu este timpul pierdut. Jean Pierre Bie imi povesteste ca ar fi interesat sa intre daca si-ar gasi un agent, mai ales ca semnalele pe care le-a primit vizavi de piata noastra sunt pozitive. “Deocamdata este o piata pe care nu o cunosc prea bine, nu stiu ce targuri profesionale aveti, ca sa pot sa-mi gasesc un agent. Daca aveti o solutie, va rog sa mi-o prezentati (rade)”. (J-P. B.) El considera ca targurile ar fi cele mai bune solutii pentru a intalni agentI sau distribuitori si ca nu se grabeste sa se extinda orbeste. “Politica noastra este de a construi pe termen lung, nu de a da “tunuri” rapide, de a ne imbogati peste noapte”, afirma directorul comercial al Mystic.

Brandul isi lucreaza produsele in China, unde are o unitate proprie de productie, in colaborare cu un partener chinez. Sigur, toata partea de design si creatie se realizeaza in Paris, unde functioneaza si departamentul de vanzari.

Cat despre China, Jean Pierre crede ca problemele cu care se confrunta cei care subcontracteaza acolo sunt aceleasi probleme ca peste tot. “Dar noua ne convine sa producem in China deoarece lucram in propria fabrica, de pe poarta careia ies anual peste 60 milioane de piese vestimentare, inclusiv tricotaje.” Pretul produselor la raft a crescut foarte putin, chiar daca piata bumbacului a intrat in panica. Stabilitatea preturilor se datoreaza tot faptului ca se produce in China, cu ajutorul unui partener local, deoarece “una este sa cumperi bumbacul din Franta si alta sa-l cumperi direct din China”.

Cele mai bune piete pentru Mystic sunt in acest moment Spania, unde se vinde bine “chiar daca in cantitati mici”, urmata de Rusia si Ucraina, unde “avem clienti buni si vindem cantitati mari”. Brandul nu are multi clienti, dar cei pe care ii are sunt buni, astfel ca reuseste sa fie prezent si sa vanda pe numeroase piete. “In Polonia, de exemplu, avem doar sase clienti, dar este suficient pentru ca vindem foarte bine”. Jean Pierre crede ca este loc de crestere peste tot si se inspira din modelul Zara, care este prezent peste tot in lume. “Prefer sa urmez aceeasi strategie, sa ma extind peste tot pe unde se poate si sa fac ceea ce au facut si altii care au avut succes”, precizeaza el.