Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Luminita Nitoiu

Publicat: Lun, 16/11/2009 - 12:22

Dupa ce timp de cinci ani a fost distribuitorul tesaturilor de la Vastex Vaslui, Geco Tex Trading s-a orientat, odata cu criza si in mimetism cu miscarea pietei, spre produse din China sau Pakistan, al caror pret este la jumatate fata de cel romanesc.

Cosmin Puescu, directorul general al Geco Tex Trading, a discutat cu Dialog Textil despre afacerea proprie, axata pe distributia de tesaturi pentru echipamente medicale si de lucru, dar si despre evolutia de ansamblu a pietei in aceasta perioada.

Cum va descurcati in aceasta perioada de criza?
Mai greu decat ne asteptam, dar in situatia aceasta sunt toti, asa ca trebuie sa mergem inainte. In ultima luna lucrurile si-au mai revenit. Pe de o parte, atat bugetele locale, cat si bugetul national trebuie sa se inchida si atunci se mai fac niste cheltuieli, iar pe de alta parte, odata cu apropierea sarbatorilor, companiile private mai fac promotii, ceea ce iarasi inseamna vanzari pentru noi.

Care este destinatia finala a tesaturilor Geco Tex Trading?
Vindem tesaturi cu destinatie speciala: salopete, halate medicale, tinute pentru firme, dar si promotionale textile. Nu aflam intotdeauna care este destinatia finala a tesaturii. Noi doar o vindem, iar in functie de culoare, de tipul materialului ne putem da seama ce se va lucra. Insa din tesaturile noastre s-au facut si haine de strada, chiar daca materialele nu sunt foarte potrivite pentru asa ceva. Sunt tesaturi tehnice, cu anumite caracteristici, adica o rezistenta foarte buna la uzura, rezistenta buna a culorii si nu prea au aspect. Dar s-au facut si adaptari. Interesul nostru este sa fim mai mult pe echipament de lucru si mai putin pe promotionale, care nu reprezinta un segment stabil si pentru care se urmareste intotdeauna pretul cel mai mic, nu calitatea. Vrem sa ne concentram activitatea pe echipamente medicale, pe de o parte pentru ca acest segment este stabil din punctul de vedere al vanzarilor, pe de alta parte fiindca avem o calitate foarte buna a materialelor. De altfel, am inceput importul chiar pentru aceasta zona, iar ulterior am inceput sa diversificam gama de produse. In plus, piata echipamentelor de lucru, de protectie este mult mai stabila, fiindca acestea sunt innoite anual, prin lege.

Din 2003 noi am fost reprezentantii de vanzari ai unei fabrici din Romania, prin urmare stiam exact ce cere piata si unde este cel mai facil de intrat.

Care este structura vanzarilor?
In general, structura vanzarii era impartita in functie de perioada. Ca pondere, pot spune ca tesaturile medicale reprezinta acum 50%, echipamentele de lucru 30%, iar promotionalele 20%.

Ce preturi aveti?
Preturile sunt de la sub 6 lei pana la 6,5 lei pentru tercot si de la 6,5 pana la 7 lei pentru doc. In functie de articol, nu avem cea mai ieftina oferta, dar nici nu ne-am propus acest lucru. Am cautat nivelul calitativ.

De unde importati?
Tercoturile din China, iar docurile din Pakistan. Aprovizionarea este constanta. Incercam sa ajungem la un container pe fiecare articol lunar, insa piata dicteaza ritmul de aprovizionare. Un container mare poate avea 80.000 de metri de tercot si 60.000 de metri de doc. La acest moment, avem un stoc de peste 150.000 de metri. Vanzarile cumulate nu depasesc insa 50.000 de metri. Cand eram reprezentanti de vanzari ai producatorului roman Vastex SA Vaslui, nu reuseam sa vindem mai mult de 60.000 de metri lunar, in conditiile in care acopeream numai zona Capitalei. In prezent, prin Geci Tex Trading putem vinde la nivel national. Nu vreau sa fac estimari pentru anul viitor, insa daca reusim sa mentinem o vanzare medie de 50.000 de metri lunar, sunt multumit, pentru inceput. Problema a fost in perioada verii, cand pe parcursul a trei luni nu am reusit sa depasim un nivel de 20.000-25.000 de metri lunar.

Cum asigurati distributia nationala?
Din punctul de vedere al distributiei nationale suntem la inceput, dar si partea aceasta exista. Transportul este asigurat de noi, fie prin masinile firmei, fie prin curier. Pana in acest moment, am vandut in Moldova, pana in Iasi si Piatra-Neamt, in Transilvania pana in Deva si Targu-Mures, iar in partea de vest pana la Drobeta-Turnu-Severin.

Care este nivelul concurentei?
Au intrat in joc mai multe firme care au aceeasi activitate. Piata s-a impartit, s-a mutat de la producatorii interni, care au rezistat cu succes pana acum doi ani, la importatori, fiindca diferenta de pret este foarte mare, de aproximativ 50%. Un articol pe care noi il vindem cu 6,5 lei, producatorul pentru care am vandut pana la sfarsitul anului trecut il vinde cu 9 lei sau chiar putin mai mult. In aceste conditii, pentru o calitate identica a produsului, clientul alege pretul mai mic, evident. Totusi, subliniez din nou, producatorii romani au rezistat cu succes pe piata pana acum doi ani, in conditiile in care marea parte a industriei textile romanesti a disparut cu mult timp in urma. Dificultatea este ca se lucreaza cu stocuri mari, fiindca echipamentele sunt produse aici. Firmele nu vor sa cumpere ceva standardizat, fiecare vrea un costum diferit, iar in momentul in care fac comanda, noi trebuie sa avem marfa la dispozitie.

Pe partea de import, exista o companie din Ungaria care are o putere mare de aprovizionare, in rest mai sunt si in Bucuresti si in alte zone ale tarii. Mai este o firma din Olanda, care are o calitate foarte buna, dar nu este foarte competitiva la pret.

Ce dificultati mai intampinati in acest business?
Produsele fabricilor din Romania erau standardul de calitate in domeniu, iar in momentul in care preturile lor au devenit atat de mari incat nu au mai fost suportabile economic si clientii s-au orientat catre importuri, acestea nu au fost realizate de persoane care erau in domeniu, ci de firme care importau altceva si care au speculat oportu­nitatea. Din necunoastere, ei au inceput sa aduca tot felul de produse neconforme cu standardele acceptate, iar in acel moment a inceput debandada, lumea a inceput sa se orienteze dupa preturi. Ulterior, din cauza crizei, pretul a ajuns chiar sa se impuna in fata calitatii.

Sunteti pe profit sau pe pierdere?
Marja de profit este foarte mica, dar exista. Iar eu sunt increzator ca vom rezista, daca nu am disparut pana acum. Lucrurile nu pot merge decat spre bine.

La ce va asteptati in viitor?
Cine nu a disparut acum, cand cererea a fost foarte mica, teoretic va rezista. Piata nu poate decat sa creasca din acest moment. Cred ca in luna august s-a atins punctul cel mai de jos in acest domeniu. Oricum, personal, nu ma astept la mai rau anul viitor. Cred ca va exista o evolutie slaba la inceput de 2010, dupa o efervescenta a cheltuielilor in perioada sarbatorilor, dar sper sa nu fie mai rau decat iunie-august 2009.