Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Amelia Turp Balazs

Publicat: Joi, 09/09/2010 - 14:03

La Manufactura se lucreaza tot mai mult brandul propriu Grizley. Dupa ce a batut palma cu clienti precum D&G, Patrizia Pepe, Pianura Studio sau Valentino, fabrica din Turnu-Magurele isi intoarce, mai mult fortat, privirea catre piata locala.

Brandul Grizley a luat fiinta dupa multe discutii si analizarea situatiei in care se afla compania in urma impactului crizei financiare. “Fortati de situatia economica actuala generata de criza mondiala si de globalizarea din domeniul textil, ne-am pus problema cum sa procedam pentru a nu risipi experienta acumulata, profesionalismul si nu in ultimul rand pasiunea, atat ale noastre, cat si ale personalului nostru calificat. Dupa multe analize, am considerat ca ar fi optim sa ne adresam pietei locale, ne-am reorganizat, ne-am adaptat pentru realizarea microproductiei (microcomenzi) si am inceput sa distribuim produsele in tara”, declara pentru Dialog Textil actionarul majoritar si administratorul companiei Marinangeli Nazzareno.

Asadar, brandul este un produs nascut din suferinta, dar in care managementul si angajatii de la Turnu-Magurele isi pun sperantele de viitor. Grizley reprezinta in momentul de fata 20% din volumul total de afaceri al fabricii (cca 200.000 euro/luna), dar cei de la Manufactura se ingrijesc de cresterea sa, mizand pe faptul ca “azi Grizley este un copil care invata sa mearga, dar peste doi ani va fi “locomotiva” firmei noastre”. Marinangeli Nazzareno vede pozitionarea brandului in gama medie-inalta, “data fiind calitatea produselor, care sunt comparabile cu brandurile de renume pentru care lucram in sistem lohn”. Chiar daca actualmente brandul Grizley nu este foarte cunoscut, se intentioneaza popularizarea acestuia in urmatorii doi ani, iar ca strategie de distributie s-a mizat pe comercializarea in magazinele proprii si in mediul online. “Acest lucru ne permite practicarea unor preturi “de dumping” si popularizarea marcii. Cu alte cuvinte, vindem la cost industrial, fara adaos. Ne-am propus ca in urmatorii doi ani brandul nostru sa devina cunoscut, magazinele proprii sa fie puncte de referinta pentru imbracaminte, iar apoi sa ne distribuim marfa si in alte magazine, in francize sau prin distribuitori cu exclusivitate”, vede dl. Nazzareno evolutia brandului Grizley.

La fabrica din Turnu-Magurele au fost atinse de-a lungul anilor toate aspectele productiei si distributiei articolelor de imbracaminte, inclusiv s-a organizat si colaborat cu alte fabrici ca furnizor. In acest moment, Manufactura are 320 de angajati si o dotare completa a serviciilor pentru clienti (creatie, modelistica, CAD, croit, brodat, imprimat, laser, confectionare, calcat, transport). “Acest lucru ne permite sa fim mult mai atenti si apropiati de necesitatile clientilor, in sensul ca asa putem oferi originalitate, moda, calitate si personalizare in functie de cerintele acestora. Producem un model nou in fiecare zi, astfel ca fiecare magazin va avea o mica serie dintr-un produs. Suplimentar, asiguram ca servicii pentru clienti retusarea si personalizarea articolelor achizitionate de la noi”, mai spune Nazzareno.

Grizley se vinde in prezent in opt magazine, din orase din sudul tarii precum Turnu Magurele, Alexandria, Bucuresti, Pitesti, Craiova, Slatina, Caracal si, de asemenea, se pot achizitiona online. Momentan, din cauza situatiei politico-economice, vanzarile au scazut cu circa 40% comparativ cu perioada primaverii. „Evident ca in acest moment nu avem profit si nici mare succes in difuzarea si popularizarea brandului nostru. Potentialii clienti sunt speriati de situatia economica generala, dar avem incredere in raportul calitate/pret al produselor noastre”, explica administratorul companiei. Pentru a-si tine clientii aproape se apeleaza la promotii, “chiar daca se pierde din preturi, care deja sunt preturi de cost”.

Nu s-au facut investitii mari in promovarea brandului Grizley, in afara celor legate de magazinele proprii. De asemenea, conducerea fabricii a renuntat la targurile organizate de diferite camere de comert, considerand ca nu i-au ajutat in promovarea lui Grizley ca brand autohton. “Din contra, ne-am amestecat cu turcii, pakistanezii, indienii sau second-hand-urile”, explica administratorul Manufactura.

Continuarea articolului o gasiti in paginile revistei Dialog Textil