Revista industriei de textile si confectii din Romania

Publicat: Lun, 24/10/2011 - 12:23

Targurile profesioniste de afara seduc in egala masura ca o emigrare in strainatate - multi isi doresc o participare ca pe solutia care le va schimba viata, insa in realitate sunt foarte putini cei care stiu ce implica un asemenea demers si ce repercusiuni importante poate avea asupra vietii profesionale.

Articol realizat de Ioana Nicolescu

Am intrebat recent mai multi designeri de ce vor sa mearga la un targ. Mi-au raspuns cu un dat din umeri incurcat “pai de ce nu?”. Dorind sa bifeze cat mai multe targuri intr-un timp cat mai scurt, majoritatea celor intrebati identificau activitatea cu un mod rapid de a obtine comenzi, experienta lor “intr-ale targurilor de afara” limitandu-se in cel mai bun caz la o vizita a unui targ de arta contemporana. Intrebati cu cata vreme inainte isi pregatesc colectiile si cum lucreaza cu trendurile anului urmator (la targ lucrezi cu un sezon inainte), ochii rotunzi care m-au privit fix au fost urmati de “o sa fac un best of din ce am prin atelier”.

Cucerirea unei noi piete, mature si bine stabilite si a potentialilor clienti este o perspectiva minunata. Succesul ei va depinde insa de calitatea pregatirii ei.

Cum octombrie este prin excelenta luna fashion weekurilor si a targurilor, hai sa vorbim despre ele.

Inainte de toate, ce este un targ?
Targurile internationale sunt esentiale pentru cresterea si notorietatea unei marci. In ultima vreme, aparitia unei puzderii de targuri specializate face dificila alegerea targului potrivit.

Organizate sa coincida cu fashion weekurile, ele sunt concentrate pe meserii (moda, accesorii, producatori etc.) si au un timig precis de doua ori pe an, legat de productia colectiilor. Informatia este densa, fiind gandita ca atat expozantii cat si vizitatorii sa poata beneficia la maximum de toate avantajele unor intalniri de calitate.

Odata reperat targul adaptat profilului si tipului sau de client ideal, obiectivul ramane colectia. Un buyer/agent va asocia intotdeauna designerul/producatorul cu acel eveniment si il va cauta acolo.

Perseverenta si rabdarea sunt cuvintele-cheie. In general se constata roadele unei investitii dupa a treia editie. Participantul integreaza ideea principala a targului, feedbackul pe colectiile precedente il ajuta sa progreseze. O prezenta sustinuta denota seriozitate, increderea in fortele proprii, dovada ca firma nu este un capriciu efemer.

La targuri se cauta produse creative, colectii noi iesite din comun si clienti maturi, de incredere cu care se pot incheia partenariate de durata. Suntem judecati in mai putin de opt minute cand cunoastem o persoana - un client fara dosar de presa, fara o colectie noua cu produse finisate impecabil, un site actualizat la zi si o echipa ireprosabila la stand (nu mancam sau bem pe stand ca intr-o shaormerie) nu este un viitor client promitator. Aceste detalii sunt indiciile viitorului client, in ce masura sunteti de incredere... sau nu. Nimeni nu-si doreste un “one shot” - lucram cu oameni, nu contra lor.

Care sunt principalele targuri?
Targurile importante in moda sunt concentrate la Paris pentru priªt-i -porter si accesorii si la Milano pentru materii prime, fibre textile si pielarie.

Cele de materii prime (de exemplu Linea Pelle) au loc inaintea celorlalte targuri. Urmeaza targurile de produse finite unde expozantii isi prezinta colectiile: Priªt-i -Porter, Who‘s Next, Premii¨re Classe. Impartite in zone de activitate (moda feminina, creatori, accesorii de moda etc.), targurile se intrec in solutii creative si de business, de la un sezon la altul, dezvoltand o gama completa de servicii oferite participantilor: prezentari de moda private, conferinte cu birouri de stil, interfete web de comunicare pentru a seduce o clientela cat mai importanta de profesionisti. Atmosphere‘s crease anul trecut un site web unde tinerii creatori fara agenti sau birouri de presa isi puteau construi vitrina lor virtuala si prezenta must-urile.

La Priªt-i -Porter am descoperit designeri ca Maje, Sandro, Vanessa Bruno si Isabel Marrant, care azi sunt referinte importante in moda.

Costul unui spatiu de expunere variaza intre 400 si 500€ m2 fara TVA, de multe ori standurile avand un minim impus. Organizatorii fac o selectie foarte exigenta a designerilor prezenti si a produselor expuse. Acoperirea media este importanta, peste 1.100 de jurnalisti internationali vin pe sezon. Un targ este o intersectie esentiala de informatii, de noutati, de tendinte si idei care asteapta sa prinda viata dincolo de zidurile efemere ale targului.

Ce inseamna o colectie si un client bine pregatit din punctul de vedere al unui buyer?
La targ afli noutatile, vii pentru a seduce noi clienti sau a-i surprinde pe cei vechi. Un buyer/designer anticipeaza ultimele tendinte ale pietei in materie de produs, de materiale, de tehnici, cunoaste tendintele de regula cu 1 ½ - 2 ani inainte de ceea ce se gaseste in magazine. O prietena imi spunea ca multi designeri din Romania considera ca a fi la curent cu trendurile inseamna... a copia. Un punct de vedere superficial si gresit - cand designerii vor sti sa lucreze cu trendurile si cu un birou de stil, nu se vor mai plange ca li se reproseaza “inspiratia excesiva” dupa marii creatori. O etapa esentiala e interpretarea corecta a trendurilor si inscrierea intr-o miscare generala din care avem nevoie sa facem parte daca dorim sa avansam si sa fim recunoscuti. Compusa din zone clare si identificabile ale marcii/ designerului, o colectie bine pregatita, in afara de tendinte precise, trebuie sa fie structurata, clara si organizata, cu o piramida a preturilor bine studiata.

Nu va lasati impinsi de entuziasm in fata unei comenzi atragatoare pe care stiti din start ca nu veti putea sa o onorati. Mai bine ramaneti cinstiti si in termeni buni cu clientii in perspectiva revenirii la editia urmatoare cu forte proaspete, cu o colectie noua si solutii adecvate la cererea lor. Vor aprecia si vor tine minte. Strainii sunt sceptici si neincrezatori privind parteneriatele cu noi. Avand permanenta convingere ca “ceilalti castiga mai mult si incearca constant sa ne pacaleasca”, ne tragem singuri gloante in picior, nu suntem perceputi nici ca seriosi, nici ca parteneri fiabili.

Inainte de a alege targurile la care v-ar placea sa participati, mergeti ca un spectator avizat la cateva dintre ele – observati piata si participantii, poate vor fi “colegii de clasa” in sezonul urmator. Este o experienta frumoasa, bogata si foarte importanta, care va va ajuta sa vedeti lucrurile diferit. Cunoscand exigentele clientilor, le veti intelege mai usor din prisma lor si aceasta va va ajuta decisiv in procesul de creatie a colectiei urmatoare. Acestia nu sunt decat cativa din pasii importanti in pregatirea succesului unui astfel de proiect.

Ganditi pozitiv, nimeni nu incearca sa “faulteze” pe nimeni, ci sa cointereseze in vederea unui castig reciproc. Daca plecati la drum cu alta convingere, singurii care nu se vor bucura de experienta aceasta veti fi dumneavoastra.

Ioana Nicolescu a lucrat ca buyer pentru Prada, Dior si Naf Naf. Actualmente este consultant de strategie imagine si stil pentru Code Noir Style.
ioana.nicolescu@codenoirstyle.com