Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Amelia Turp Balazs

Publicat: Joi, 17/09/2009 - 14:38

La Erros Fashion e liniste… In sediul din Bucuresti n-au mai ramas decat birourile. Decizia de a externaliza productia in India si China a fost luata acum mai bine de un an, dupa ce a devenit clar faptul ca nu se mai puteau face doua lucruri deodata: productie cu costuri In creStere permanenta si sustinere a unei retele nationale de magazine proprii, in conditii de compromis.

Aurelian Radu, director general al Erros Fashion, ne-a vorbit despre hotararea de a supravietui pe piata, in conditiile unei scaderi a vanzarilor de aproape 40%.

Ce face Erros in aceasta perioada, ati inchis magazine?
Incercam sa supravietuim. Am inchis un singur magazin, cel din Iulius Mall Iasi, unde ni s-a blocat efectiv o vitrina fara a fi anuntati in prealabil. A fost ceva incredibil, nu mi-a venit sa cred.

Este adevarat ca mingea este acum in terenul retailerilor?
Am renegociat unele contracte, dar chiriile nu s-au redus suficient de mult incat sa stam linistiti. Evident ca trebuie sa luam din alta parte ca sa acoperim magazinele cu pierderi. Unii developeri nu inteleg acest lucru, vad ca le pleaca din chiriasi, dar nu iau nici o masura. In anumite cazuri proprietarii de malluri mi-au spus ca nu pot sa scada chiriile cu mai mult de 20%, dar in schimb se straduiesc sa aiba actiuni de promovare, de marketing, organizeaza tot timpul evenimente.

Banii de promovare nu intra in costul chiriei?
Exista acele cheltuieli cu serviciile, asa-numitele “service charge”, care se platesc tot de catre retaileri, pe langa chirii. Eu cred ca, de fapt, retailerii sunt de vina in Romania, deoarece au supralicitat chiriile. Au acceptat orice fel de conditii ca sa intre in spatii comerciale mai moderne. Sa nu uitam ca a fost o peri­oada in care erau putine spatii, iar acum nu se mai poate iesi din contracte. A avea un centru comercial este deosebit de avantajos: la urma urmei, chiriasii platesc tot, pe langa chirie, platim salariile angajatilor din malluri, de la directori la contabili, paznici, curatenie, toate intra in aceste “service charge”, care variaza intre 3,5 si 12 euro/mp, depinde de mall. Nemaivorbind de investitia initiala, deoarece chiriasul preia spatiul gol, dar este nevoit sa-si instaleze totul, de la pardoseli si pompa de caldura la telefonie.

Cate magazine mai aveti?
In prezent avem 13 magazine, in malluri si stradale. In opinia mea, cele stradale merg mai bine, pacat ca in Romania nu s-au promovat aceste spatii. Nu s-a facut nimic pentru renovarea fatadelor din zonele cu potential comercial si turistic. In toate tarile civilizate, totul este in centru, muzee, restaurante, shopping. Nici primariile nu s-au implicat, asa ca in acest moment nu avem spatii pietonale la standarde ridicate.

Sunt cateva orase care merg mai bine din acest punct de vedere, precum Brasovul si Sibiul…
Da, acolo s-au renovat centrele, la Sibiu mai ales. La urma urmei, trebuie sa ne mandrim cu centrul oraselor, nu cu periferia. Pe de o parte este bine ca s-au deschis centre comerciale noi, dar pe de alta parte acestea au dus la moartea comertului stradal. In Cluj-Napoca, de exemplu, am vazut multe magazine inchise, cu ziare in geam, in cladiri frumoase.

Cum v-a mers in ultima perioada?
Vanzarile s-au mai stabilizat putin acum, dar nu stim ce se va intampla in doua-trei luni, daca va mai avea lumea bani sa cumpere dupa concedii. Noi am avut vanzari bune in special prin
’96 - ’98, dar atunci oferta era foarte mica. Comerciantii prin care vindeam nu mai tineau pasul cu noi, asa ca am decis sa ne ocupam noi si de magazine, ceea ce a fost un pas bun, pe care daca nu-l faceam in acel moment intram in anonimat. Dar dezvoltarea excesiva are riscurile sale. E suficient sa ai doua-trei magazine care nu merg bine ca sa te traga in jos. Toate magazinele trebuie urmarite, ca sunt in Bucuresti sau in Satu Mare.

Cu cat v-au scazut vanzarile?
Scaderile au oscilat intre 30 si 50%, depinde de magazine. Unii administratori de centre comerciale au organizat evenimente, au incercat sa-si promoveze retailerii chiriasi, altii mai putin.

Cum intentionati sa va mentineti pe piata, aveti o strategie?
Vrem sa pastram macar ceea ce avem acum. Problema este ca nu prea se poate iesi din contractele de inchiriere. Nu ai voie “sa divortezi”, ceea ce mi se pare ca este impotriva legii. Se semneaza pe cinci ani sau mai mult, iar acum asistam la un santaj. Ti se ofera o reducere, dar in schimb trebuie sa re-semnezi pe termen lung.

Cu productia cum stati?
Am redus pe cat s-a putut productia din Romania. Nu am avut nici un sprijin din partea statului, ba dimpotriva. Astfel incat, de vreun an de zile, lucram cu India si China. Chiar daca ciclul de productie este mai greoi, nu mai ai batai de cap cu angajatii sau cu controalele. Dar iti trebuie mai multi bani ca sa lucrezi in acest fel: daca ai facut o comanda, o platesti. Este mai avantajos din punctul de vedere al manoperei, pe cand in Romania lucram pas cu pas. Un alt motiv pentru care am decis externalizarea productiei a fost exodul fortei de munca. Noi am prins o perioada dificila, iar Romania nu a apucat sa se stabilizeze. S-a lucrat foarte mult lohn, fara ca producatorii sa apuce sa se ridice. Iar acum chiar si China s-a aglomerat, o sa inceapa si ei sa ridice preturile.

Unde se va face productie cand China va deveni mai scumpa?
Mai sunt locuri din Asia unde se va lucra mai ieftin: India va fi intotdeauna o posibilitate, apoi Bangladesh, Malaiezia, Cambodgia, mai sunt alternative.

Cum vedeti moda romaneasca?
Cred ca multe branduri romanesti vor disparea. Sunt putine marci locale, pentru ca cine n-a apucat sa se ridice pana acum nici nu o va mai face. Pana acum tara noastra nu a fost atat de interesanta, dar situatia se schimba incet-incet. Iar retailerii internationali au alta putere, sunt pe piata de ani de zile, au un sistem bine pus la punct. Eu cred ca degeaba ai produse bune daca nu stii sa le promovezi si sa le pui in valoare. In plus, multi proprietari de centre comerciale prefera sa inchirieze pe bani mai putini unor branduri internationale, cu toate ca au pornit cu brandurile locale in proportie de 80%.

Cum va fi anul acesta?
Greu, multe branduri au probleme. Cred ca si presa, in special televiziunea, a avut mult de spus, a alimentat cumva situatia. Oamenilor li s-a spus ca este criza si ca nu mai trebuie sa cumpere imbracaminte.

Este importanta promovarea unui brand?
Mai intai conteaza calitatea produsului si prezentarea sa in magazine, aranjarea vitrinelor, apoi publicitatea. Trebuie sa le propui clientilor o oferta completa, asa incat, daca intra la tine in magazin, sa fie tentati sa cumpere mai multe produse care sa se asorteze. In plus, acum clientul este mult mai educat, nu mai are nevoie de indrumare, ca in trecut, din partea vanzatorilor.