Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Amelia Turp Balazs

Publicat: Mie, 10/02/2010 - 16:39

Targurile de confectii au devenit o afacere pentru unii, in ciuda vremurilor vitrege. Merg atat de bine, incat sunt companii care organizeaza cate un targ pe saptamana. MOTIVUL este simplu: lumea vine pregatita sa plateasca un pre} mai bun pentru o oferta valabila doar cateva zile.

Mirajul efemerului este unul dintre atuurile pe care mizeaza industria targurilor de confectii. Faptul ca poti gasi intr-un targ produse la preturi de fabrica este mai atractiv pentru unii cumpa­ratori decat ideea de shopping traditional. Chiar daca numarul vizitatorilor a fost mai redus cu 15% in 2009 comparativ cu 2008, aceste evenimente continua sa atraga cautatori de chilipiruri, curiosi, dar si cunoscatori ai produselor romanesti.

Expo Timisoara – cu incredere in sectorul confectiilor
Ing. Vladimir Pompiliu Culea, director general al Expo Timisoara International, ne-a declarat ca anul trecut realizarile expozantilor au fost afectate de criza, de numarul mai redus cu circa 10-15% de vizitatori fata de 2008 si de puterea mai mica de cumparare a acestora. Vestea buna a fost ca totusi publicul a fost mai motivat: cei mai multi vizitatori au facut cumparaturi in targ stiind ca marfurile se vand la preturi foarte accesibile. Directorul Expo Timisoara ne-a marturisit ca in 2009 a avut “cam tot atatia participanti cat in 2008”, fapt care i-a confirmat ca “cei care au ales sa supravietuiasca in piata au preferat sa participe in continuare la targuri”.

Calendarul organizatorilor timisoreni pentru 2010 este in curs de definitivare, dar anul a inceput cu sperante de mai bine, deoarece “sectorul vestimentatiei si al accesoriilor este cel mai dinamic si hotarat sa reziste numeric si valoric pe piata, deci vom avea probabil la fel de multi expozanti din acest domeniu ca si in 2008-2009”, puncteaza Pompiliu Culea.

Evenimentul din Timisoara a atras un plus de vizitatori prin organizarea de prezentari de moda, tombole, momente muzicale. “Tarifele au oscilat in functie de loc, numar previzibil de expozanti, dar mai ales tinand cont de conjunctura economica. Taxa de inscriere este de 250-360 lei/firma, standul amenajat 130-165 lei/mp, iar stand neamenajat 80-100 lei/mp”, spune directorul general, mentionand ca s-au facut concesii fata de clientii fideli si in cazurile punctuale, cand unora nu le-a mers vanzarea in stand. “Astfel am reusit sa avem un grad bun de incasare si nemultumiri aproape ca nu sunt. Tarifele noastre sunt la extrema joasa, comparand cu colegii din tara, cu atat mai mult cu cat suntem cativa organizatori concurenti in oras“, mai spune Pompiliu Culea.

Dintre expozanti, chiar daca numeric sunt sensibil egali cu producatorii, comerciantii inchiriaza spatii mai generoase. Este piata pregatita sa accepte un targ profesionist, de B2B la Timisoara? Inca nu… “In momentul in care exista aceasta abundenta pe piata, un targ exclusiv al producatorilor adresat exclusiv comerciantilor, ar fi, cel putin pentru noi, un esec sigur. De ani de zile foarte putini comercianti locali achizitioneaza marfa angro din standuri, caci in Timisoara exista de multa vreme o supraoferta de produse si servicii in toate domeniile. De aceea in targurile noastre expozantii fac un marketing direct, afland prin vanzarea catre clientul final care produse merg mai bine si la ce pret. Trebuie nu doar sa intelegem acest fenomen, dar sa-l si aprobam, sa-l incurajam, ca fiind o formula de supravietuire valabila in egala masura pentru vanzatorul-expozant si pentru cumparatorul-vizitator. Toti stim ca in expozitii se vinde-cumpara ieftin. si acum chiar ne trebuie asa ceva”, explica Pompiliu Culea.

Cat de interesanta ar fi atragerea de cumparatori profesionsti din afara tarii? Managerului din Timisoara i se pare ca ar fi o munca grea si inutila. “Nu stiu cat de usor este sa atragi comercianti europeni sau din alte zone sa contracteze produsele romanesti din targurile pe care noi le organizam. Mai degraba se intampla invers: avem solicitari de a expune din Ungaria, Germania, Italia, India, Bulgaria, pe care le onoram. Problema este ca toti vor sa vanda, nu sa achizitioneze noi stocuri. Pietele de vechituri din Timisoara au devenit munti de haine noi si vechi prin care saptamanal mii de timisoreni “sapa” ca si cum ar cauta aur, si atunci ar fi o pierdere de timp sa mai aduc noi buyeri”, mai spune Pompiliu Culea.

Avanz: trei targuri noi dedicate activitatilor sportive si outdoor
Avanz a incercat pentru mult timp sa puna bazele si sa dezvolte targuri profesioniste de specialitate in domeniul confectiilor din Romania. Experienta ultimilor ani le-a demonstrat insa ca piata nu este pregatita. In prezent s-a ajuns la un mix de componente care incearca sa satisfaca pe toata lumea: ROMANIAFABRICDAYS (RFD) este B2B, iar celelalte targuri sunt o combinatie de B2C (80%) cu B2B 20%.

Dietmar Stiel, managerul Avanz, merge inainte cu RFD, dar si-a diversificat oferta pe cateva nise cu potential: sporturi de iarna, fitness si activitati outdoor. “Credem ca 2010 va fi mai bun decat 2009. Estimam pentru RFD 45 de expozanti, iar pentru fiecare din celelalte trei in jur de 70 de expozanti”, ne-a declarat Dietmar Stiel. Preturile targurilor organizate de Avanz depind in general de spatiul contractat si s-au oferit discounturi mai ales expozantilor care au venit de mai multe ori la evenimente.

Ca element de diferentiere, Avanz isi concentreaza atentia pe piata sportiva de outwear si pe segmentele speciale unde nu este o competitie ca la celelalte targuri cu profil de confectii si incaltaminte. “Am facut intotdeauna programe pentru expozitii, conferinte, iar acum, dupa adaugarea componentei de Business to consumer am inceput sa organizam evenimente speciale: la Wellfit Expo – Conventia Internationala de Fitness, la Snow Show vom avea un eveniment de jib-attack – snowboard, iar la Outdoor Expo vom organiza un cros de biciclete. Am realizat toate aceste evenimente pentru a spori vizibilitatea TV si prezenta in presa si pentru a creste interesul vizitatorilor pentru expozitii”, afirma managerul Avanz.

Clientii targurilor Avanz, pe tipuri de activitati, sunt in proportie de 20% producatori, 50% importatori sau distribuitori, 20% retaileri si restul alte categorii. “Avem multi expozanti care au venit la fiecare editie, inca din 2006 sau chiar din 2005. Structura clientilor s-a schimbat: datorita conceptului Business to Consumer avem mai multi retaileri si importatori”, explica Dietmar Stiel, adaugand ca RFD s-a dorit dintotdeauna a fi un eveniment cu caracter cel putin regional, care a atas buyeri din strainatate, in special din Bulgaria si Republica Moldova, dar si din alte tari. “Pentru echipamente sportive si outwear expozitiile sunt mai mult orientate catre Romania”, a punctat managerul Avanz.

Expo Arad isi atrage clientii cu preturi mici si reduceri pentru fidelitate
Expo Arad International organizeaza patru targuri cu profil textil: Targul de Paste, ArContext, Targul Copiilor si Targul Daruri de Craciun. “In 2009 am simtit o usoara scadere a participarii expozantilor fata de anii trecuti, la fiecare targ fiind prezente in jur de 80 de companii”, ne-a declarat Doina Vasilescu, manager de proiect din cadrul Camerei de Comert si Industrie Arad.
Asteptarile organizatorilor pentru 2010 sunt de crestere, atat ca numar de expozanti, cat si de vizitatori. “Ca numar de expozanti preconizam ca vor fi cel putin 100 de firme participante pentru fiecare targ”, a explicat Doina Vasilescu.

Fidelizarea expozantilor se face prin negocierea contractelor si reducerea costurilor de participare, dar se incearca si atragerea de noi expozanti. “Pentru divertismentul vizitatorilor am organizat tombole cu premii si un bogat program conex”, spune managerul de proiect.
Tarifele practicate de Expo Arad International sunt aprox.130 lei/ mp pe spatiu amenajat si 120 lei pe spatiu neamenajat. Expozantii care au participat la targuri inca de la prima editie beneficiaza de anumite reduceri, iar cei care se afla la prima participare sunt, de asemenea, incurajati cu bonusuri.

Elementul care diferentiaza targurile Expo Arad International de celelalte este spatiul de desfasurare, special amenajat pentru acest tip de evenimente. “Este unul dintre putinele complexuri expozitionale care organizeaza aceste manifestari intr-un spatiu special amenajat. Targurile se desfasoara in doua pavilioane cu o suprafata de1.500 mp/hala. In plus, pentru atragerea vizitatorilor, pe perioada derularii targurilor cu profil textil se organizeaza un program conex diversificat: concerte, dansuri, prezentari de moda, teatru de marionete, reprezentatii din lumea circului, karaoke etc.”, explica Doina Vasilescu.

Singurul eveniment al Expo Arad cu destinatie B2B este ArContex, restul sunt targuri cu bunuri de larg consum, adresate vizitatorilor. “In mare parte targurile cu profil textil sunt B2C, se adreseaza direct publicului, dar pe de alta parte se adreseaza si con­trac­ta­rilor”, incearca managerul de pro­iect sa le impace pe amandoua.

Tinimtex 2010 – se prefigureaza o scadere de pana in 15%
Targurile Tinimtex din Mamaia au ramas peste ani cele mai importante evenimente de acest tip din tara, cu o bogata reprezentare a producatorilor romani. Organizatorii se asteapta in acest an la o scadere de a numarului de expozanti de pana la 15%, in conditiile in care numeroase afaceri isi amputeaza drastic bugetele destinate promovarii. Pentru a veni in sprijinul clientilor, tarifele au fost diferentiate astfel incat pentru alte saloane decat Pavilionul Expozitional s-au aplicat tarife mai mici cu 10 – 15% sau chiar mai putin. Ion Danut Juganaru, director general al Camerei de Comert, Industrie, Navigatie si Agricultura Constanta (CCINA), a facut pentru Dialog Textil o radiografie a acestui eveniment important pentru piata modei romanesti, care se organizeaza in februarie, mai si septembrie. “Toate editiile anului trecut au reunit un numar de 985 de firme expozante, dispunerea lor pe editii fiind in crestere cu 10% fata de cea precedenta (300 – februarie, 335 – mai, 350 – septembrie)”, a declarat Danut Juganaru. Asa cum se prezinta situatia inscrierilor pana in prezent, pentru editia din luna februarie organizatorii spera ca numarul expozantilor sa ajunga la acelasi nivel cu cel din 2009. Cu toate acestea, previziunile pentru anul in curs nu sunt tocmai optimiste, CCINA Constanta estimand o scadere de 10-15%. Printre facilitatile de care pot beneficia expozantii de la Mamaia se numara tarife de cazare preferentiale, negociate in prealabil de Agentia de Turism a CCINA care se ocupa si de rezervarea locurilor sau afisarea listei participantilor pe site-ul CCINA la rubrica expozanti, atat pe perioada targului, cat si posteveniment.

“Tinimtex este un targ la care ponderea este detinuta de producatori, distribuitorii si comerciantii reprezentand cca 30% din total participanti. Aceasta structura s-a mentinut aproape constanta”, puncteaza directorul general al CCINA Constanta. Ajuns la cea de-a 46-a editie, Tinimtex este un targ cu vechime, unde companiile merg “la sigur”, tocmai pentru ca a fost sustinut de cei aproape 60% dintre expozanti care au ramas fideli de-a lungul anilor. “La fiecare editie expozantii beneficiaza de un program de actiuni conexe (mese rotunde, seminarii, in timpul carora se dezbat teme de mare interes si de actualitate, prezentari de moda etc). In plus, pentru recunoasterea eforturilor depuse, precum si a creativitatii, la inchiderea editiei se acorda diplome si trofee pe fiecare grupa de produse. Lista firmelor este stabilita de o comisie, in baza mai multor criterii stabilite de organizator”, mai spune Danut Juganaru.

Tinimtex este totodata singurul targ la care, in mod organizat, se desfasoara si activitatea de contractare. “Comerciatii sunt convocati prin transmiterea prin posta a invitatiilor, ce contin toate informatiile necesare despre eveniment. Acestia se prezinta la targ, de obicei, din ziua premergatoare deschiderii, in prima si a doua zi de targ”, explica directorul CCINA Constanta.