Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Amelia Turp Balazs

Publicat: Lun, 14/06/2010 - 14:14

Sorin Seitan, care se ingrijeste de businessurile magazinelor Canali si Distinto, isi face bine temele. Dupa patru ani in care a testat pe piata romaneasca produsele Moschino, familia Seitan va deschide in toamna primul spatiu monobrand dedicat cunoscutei case italiene de lux.

Criza sau nu, moda de lux continua sa se vanda daca cei care se ocupa de ea isi fac munca cu pasiune, iar afacerea nu este una secundara, de “nevasta de fotbalist”. Sorin Seitan, director al firmei care administreaza magazinele Canali si Distinto din Bucuresti, s-a format, in cei 10 ani de experienta, ca buyer profesionist. Chiar daca “schiaza pe piste batatorite”, alegerea pentru brandurile italiene clasice a fost inspirata, avand in vedere faptul ca “de acolo se da tonul in moda”.

Familia Seitan aduce in prezent brandul Canali, care se adreseaza strict barbatilor, iar la Distinto vine cu oferta pentru doamne, construita tot dintr-un mix de branduri italiene. “Aducem Moschino, Pollini, Casadei, Baldinini si a.Testoni, mergem mai mult pe accesorii, iar in cazul Moschino aducem si linia vestimentara”, spune Sorin Seitan. Deschiderea monobrandului Moschino, chiar in perioada de criza, vine ca o necesitate. “Lucram cu Moschino deja de patru ani, iar cifra de afaceri a ramas neschimbata in 2009 fata de 2008”, puncteaza Sorin Seitan. De ce Moschino? “In primul rand noi credem in brandurile pe care le aducem. Practic, noi comandam aceste produse si nu putem sa comandam ceva ce nu ne-ar placea, sperand ca unele cliente vor gusta acest stil”, spune Sorin Seitan pentru Dialog Textil.

Spatiul va fi deschis in noiembrie in zona Dorobanti, iar investitia se va ridica la aproape 600.000 de euro. Pe langa moda, in magazin se vor comercializa si accesorii, genti, pantofi, parfumuri etc. In spatiul de la Distinto va ramane linia Moschino Love, iar in magazinul monobrand se vor aduce Cheap and Chic si Moschino. “Am gasit un spatiu de 200 mp la o chirie buna si fiind vorba de un contract pe 10 ani de zile, consider ca am facut o alegere corecta”, apreciaza directorul Distinto Boutique. In felul acesta, compania isi consolideaza pozitia intr-o zona selecta a Capitalei, cu vad bun. Inchirierea pe 10 ani a spatiului este o dovada de incredere in potentialul brandului Moschino. Chiar daca achizitia spatiului ar fi fost interesanta, o schimbare importanta impusa de criza a fost temperarea gustului pentru investitii. “Odata cu criza si noi ne-am dat seama de cat suntem de vulnerabili. Poti sa fii proprietar, daca nu ai un cash flow bun... Iar pentru a achizitiona un spatiu foarte bun, de cel putin 200 mp, ar insemna contractarea unui credit de minim un milion de euro, iar in conditiile actuale nu cred ca este cea mai buna solutie. Pana la urma, businessul trebuie planificat in functie de toate cheltuielile, cu marfa, personalul si chiriile, asa incat sa fie profitabil. Iar daca, personal, vrei sa faci o investitie in imobiliare, vorbim de o cu totul alta afacere”, explica Sorin Seitan.

Testarea pietei pentru Moschino s-a facut in timp, dupa modelul deja experimentat in cazul lui Canali, unde “dupa cinci ani de parteneriat ne-am convins ca este momentul sa deschidem un monobrand.” Sa le fi revenit consumatorilor de moda din Romania apetitul pentru shopping? (Coincidenta sau nu, la ora interviului pe care-l fixasem cu directorul de la Canali, magazinul era plin!) “Din prisma experientei noastre, se observa o revenire. In 2010 avem rezultate mai bune decat in perioada similara din 2009, cu toate ca se spune ca economia nu merge bine si ca totul este blocat”, considera Sorin Seitan. In schimb, daca s-a simtit o reducere, aceasta a fost la produse mai scumpe, din colectiile brandului Kiton, unde un costum costa in jur de 3.500 de euro. Unii clienti care incepusera sa “guste” acest brand, daca au putut sa faca o economie, aici au facut-o. In schimb, au preferat sa-si achizitioneze produse purtand semnatura Canali, unde un sacou costa 800 de euro. In concluzie, comenzile la brandul Kiton s-au redus cu 30%, pe cand la Canali n-au scazut.

Canali: “locomotiva” afacerii
Dintre toate brandurile aduse de familia Seitan, Canali pare sa fi prins cel mai bine pe piata romaneasca. Eleganta tinutelor clasice si finetea tesaturilor italiene au fost un pariu sigur cu cumparatorii locali. Preturile corecte au ajutat de asemenea, ca si diversificarea ofertei pe liniile sport si casual, la care proprietarii brandului lucreaza mai mult in ultima vreme. “Daca acum opt ani cand am inceput colaborarea cu ei colectia Sport nu era atat de ofertanta, acum trebuie sa recunosc ca aceasta linie este cautata, apreciata, iar de la un sezon la altul vin cu imbunatatiri”, declara Sorin Seitan, care a cochetat la un moment dat si cu ideea aducerii unui brand mai fashion. “Am fost in discutie cu cei de la Gucci, adusi in prezent de Mengotti, dar intentia noastra era de a deschide un monobrand, or, costurile ar fi fost foarte mari: dupa calculele noastre ar fi ajuns la doua milioane de euro”, precizeaza directorul Distinto Boutique.

Chiar daca s-ar putea crede ca nu prea e loc de greseli in cazul unui brand care propune in principal costume barbatesti, Seitan ne contrazice. “Este destul de dificil sa alegi din sute si sute de tesaturi, dupa vizionarea colectiilor. De asemenea, comanda se face pe trei lungimi diferite, masuri de la 46 la 62 si trei talii. In plus, din fiecare material nu comandam decat patru-cinci bucati, pentru a nu avea “uniforme” in magazin. Cel mai mare pericol intr-un astfel de business este blocarea de stocuri. Este de ajuns ca intr-un an sa faci o comanda gresita”, ne marturiseste proprietarul afacerii, adaugand ca niciodaca nu va lasa pe altcineva sa faca munca de buyer in locul sau, dupa principiul “daca este sa gresim, preferam sa gresim noi”. Iar pana acum recunoaste ca nu prea s-au facut greseli, cel putin nu din cele cauzatoare de mari probleme.

Afacerea familiei Seitan merge inainte, din motivatie. “Pentru noi nu este un business secundar, ne ocupam zi de zi de el, avem rate si salarii de platit”, spune Sorin Seitan, care crede ca retailul de lux nu este un mare generator de profit. “Din aceasta afacere, chiar si in perioadele cand lucrurile merg bine, nu se fac mari averi. Aici banii se reinvestesc tot timpul: nu termini bine de achitat colectia in curs ca trebuie sa platesti avansurile pentru colectia urmatoare. De exemplu, noi avem deja marfa achitata pentru colectia de primavara-vara, 80% din avansurile pentru toamna/iarna sunt date si va trebui sa achitam integral comenzile respective pana la inceputul lui iunie.” (S. s.)

Chiar daca fata de anii trecuti se simte mai multa miscare pe piata luxului, “este normal sa fie asa”. Iar diferenta o vor face buyerii, preturile corecte si sfaff-ul din magazine. “Clientul este liber sa aleaga, dar competitia este inca la inceput”, apreciaza Sorin Seitan.