Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Paula Negrea

Publicat: Joi, 17/09/2009 - 14:44

Ramona Stanciulescu, CEO al Rafar, anticipeaza o scadere de 30-40% a pieTei in anul de criza, ceea ce nu o impiedica sa investeasca, mai ales acum, in vremea in care multi actori cuminti din retailul de moda cedeaza trecerea.

Pentru divizia de moda a RTC, marea provocare a lui 2009 pare a fi anticiparea produselor si brandurilor pe care consumatorii romani mai sunt dispusi sa-si cheltuiasca banii. O consolidare corecta in 2008-2009-2010 nu poate decat creste valoarea diviziei la eventuala ei instrainare din 2011-2012, anuntata de Octavian Radu, proprietarul RTC, care isi pregateste incet-incet iesirea din grup…

Potrivit miscarilor Rafar din 2009, pare ca Debenhams ramane “de baza” si ca divizia de moda experimenteaza accesoriile, luxul si teritoriile virgine, educabile…
Debenhams este, intr-adevar, principala franciza a diviziei de moda a Rafar.

E primul brand din portofoliul nostru si cel pentru care am dezvoltat cea mai mare retea - sase spatii in Romania si unul in Republica Moldova. In prezent, suprafata de vanzare a brandului Debenhams reprezinta 75% din suprafata totala de 15.000 mp operata de noi.

In ceea ce priveste “experimentarea” altor segmente, am ramas consecventi in strategia noastra de a opera branduri care sa acopere piata de moda la toate nivelurile de produs, de pret si de varsta, ceea ce ne ofera o capacitate mare de adaptare.

Cum merg afacerile Rafar in Republica Moldova, ce “prinde” mai bine acolo?
Prezenta noastra in Republica Moldova se materializeaza prin magazinele Debenhams, Olsen, Sacoor Brothers, Forever 18, Bijoux Terner, J. Press. Dintre acestea, cele mai bune rezultate le inregistram prin Debenhams si Forever 18, brandurile de un nivel mediu de pret.

Gusturile in materie de moda ale locuitorilor din Chisinau sunt sofisticate, oamenii sunt foarte atenti la cum se imbraca. Bugetele alocate sunt reduse, dar fiecare achizitie de piese vestimentare e vazuta ca o investitie, de aceea ei prefera sa cumpere ghidandu-se dupa un raport foarte bun calitate / pret.

Sa fie criza raiul accesoriilor si iadul hainelor?
Situatia economica dificila prin care trecem se reflecta pe toate planurile si cred ca niciun segment de produse fashion nu se “bucura” de ea. Avantajul in alegerea unui accesoriu nou este ca poate readuce in tendinte o piesa vestimentara dintr-un sezon trecut. Dezavantajul este ca accesoriile nu sunt de stricta necesitate si se poate renunta usor la ele.

Estimez o scadere generala a pietei de 30-40% pana la sfarsitul anului, dar asta nu inseamna ca toti jucatorii vor scadea cu acelasi procent, nici ca toate segmentele vor fi la fel de afectate. Aceasta scadere e data de reducerea bugetelor de cumparaturi, iar anticiparea felului in care vor fi distribuite sumele alocate, catre ce fel de produse sau branduri, e marea provocare a acestei perioade!

Investitia Rafar in multibrandul de lux Catwalk pare sa fi evitat o eventuala risipa. Dar si riscul? In cat timp estimati ca veti anunta profit?
Este adevarat ca un multibrand nu e la fel de vizibil ca un flagship store al unui brand, insa el are avantaje considerabile: poate fi usor adaptat la schimbarile de preferinte ale consumatorilor, iar mixul de branduri si colectii poate construi o oferta completa; in plus, deschiderea unui multibrand necesita un efort mai mic de investitii decat deschiderea mai multor magazine monobrand.

In aceste conditii, riscurile asumate o data cu deschiderea unui multibrand sunt mai mici decat in cazul monobrandurilor, mai ales in zona premium si luxury (Catwalk), unde reactia clientilor la colectia unui anumit brand poate fi intr-un sezon foarte buna, iar in altul, radical schimbata…

Estimam ca investitia in dezvoltarea conceptului si a retelei Catwalk se va amortiza in minimum trei sezoane.

V-ati gandit sa abordati nisa vestimentatiei (de lux sau nu) exclusiv pentru barbati? Ar renta un monobrand?
Desi planurile pentru perioada urmatoare nu includ aducerea in portofoliul Rafar a unui nou brand care sa se adreseze exclusiv barbatilor, eu cred ca e o zona cu un potential foarte mare de dezvoltare.

La cumparaturi, barbatii romani au un comportament diferit de al femeilor: sunt mult mai fideli unui brand; o data ce au descoperit intr-un magazin haine ce li se potrivesc, revin mereu pentru a cauta modele similare si recomanda brandul si prietenilor; pentru ei e esential ca atunci cand merg la cumparaturi neinsotiti sa beneficieze de parerea avizata a consultantilor de vanzari.

Acest comportament l-am observat la clientii brandurilor noastre care au si colectii pentru barbati – Debenhams, Sacoor Brothers, Aldo, Mandarina Duck, Bruno Magli, Fratelli Rossetti, Bally.

Care e relatia diviziei cu mallurile in anul de criza? Ce proiecte de centre comerciale sunt atractive pentru Rafar in 2009-2010?
Cu cei mai multi dintre reprezentantii mallurilor am gasit solutii pentru a suporta mai usor consecintele negative ale situatiei economice prin chirii adaptate la nivelul vanzarilor. De asemenea, cei mai multi sunt deschisi la actiuni comune de marketing si desfasoara activitati specifice pentru atragerea unui numar cat mai mare de vizitatori.

Singurul proiect interesant pentru brandurile noastre cu finalizare in 2009 este centrul comercial din Cotroceni.

Octavian Radu a vorbit, de curand, de pierderi de sapte milioane de euro in 2009 pentru RTC, de dorinta de a renunta la grup, dupa cateva investitii recente considerabile, de a-l lista la Bursa... Intre singurele doua divizii “pe plus” ale RTC (T1 2009 fata de T1 2008), Rafar a inregistrat un profit spectaculos, de peste 70%. Ce se va intampla cu divizia de moda in perioada urmatoare?
Schimbarile de la nivelul grupului nu afecteaza evolutia liniei de business a Rafar sau pe mine, ca CEO, intrucat vorbim despre o structura cu un nivel de independenta foarte ridicat, din punctul de vedere al managementului, strategiilor, resurselor.

Pe termen lung, exista mai multe scenarii: varianta ca Rafar sa aiba o structura proprie de actionariat sau, in cazul unei tranzactii la nivel de Grup RTC, varianta ca Rafar sa intre in noua structura a actionariatului.

Ce alte investitii mai planuiti pentru 2009-2010? Caror branduri le veti extinde reteaua de magazine?
2009 este o perioada in care ne concentram pe consolidarea brandurilor existente. Am deschis recent cel de-al treilea magazin Debenhams din Bucuresti, in Baneasa Shopping City, si am lansat recent noul concept multibrand Catwalk, pentru care pregatim deja al treilea spatiu, in galeria comerciala J.W. Marriott, dupa spatiile din Baneasa si Plaza.

In ceea ce priveste extinderea, 2009-2010 e o perioada in care nu se vor finaliza prea multe proiecte de centre comerciale. Mallul din Cotroceni este singurul din Bucuresti in care am inchiriat spatii si a carui deschidere e anuntata pentru anul acesta. In continuare analizam posibilitatile de dezvoltare a retelei Debenhams in Bucuresti si in alte orase mari, insa proiectele pe care le consideram interesante vor fi inaugurate, in cel mai bun caz, in 2011.