Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Amelia Turp Balazs

Publicat: Lun, 16/11/2009 - 12:10

Intr-o vreme a regandirii proiectelor, cand fiecare zi poate aduce cu ea schimbari nedorite si multe fabrici de tricotaje cad prada lichidatorilor, Gillmod o duce bine. Afacerea din Cluj-Napoca, manageriata de Rodica Giloan, are toate ingredientele care sa ii garanteze stabilitatea pe o piata volatila: structura mica, flexibila, design propriu, produse de calitate si relatie buna cu comerciantii.

Care este, pe scurt, povestea aparitiei brandului Gillmod?
Afacerea cu productia de tricotaje am inceput-o in anul 1992 im­preuna cu o asociata. La inceput produceam foarte putin si vindeam in cateva magazine din Cluj. Cu timpul am dezvoltat capacitatea de productie, dar nu am fost multumita de rezultatele obtinute, fapt care m-a determinat ca in anul 2006 sa iau o decizie foarte importanta: aceea de a ma des­parti de asociata mea si a-mi crea un brand propriu. Astfel a aparut “Gillmod”. Am angajat specialisti in domeniul tricotajelor, precum si un designer cu ajutorul caruia ne-am construit un stil propriu.

Cum a fost dupa ce ati reinceput afacerea pe cont propriu?
Am muncit mult. In 2006 am triplat productia fata de anii precedenti si am angajat 20 de muncitori pe care-i am si in ziua de azi. Acel an a fost unul foarte greu pentru Gillmod, am avut foarte multe cheltuieli (promovare, masini de distributie, utilaje), iar rezultatele nu au aparut imediat, ci de-abia in anul urmator, cand lumea a inceput sa cunoasca si sa consume noul brand aparut in domeniul tricotajelor. Atunci am achizitionat mai multe masini de tricotat, chiar daca nu sunt din cele mai performante, si am schimbat putin parcul de masini de confectionat, care este mai nou. In fiecare toamna si primavara am venit pe piata cu colectii noi, am investit si in imagine, iar ca rezultat vanzarile au inceput sa creasca.

Cat ati investit in promovare?
Nu foarte mult, cat ne-am putut permite. In afara de site-ul companiei, care arata foarte bine, am intrat in cataloagele de mica publicitate, atat in cele specializate, cat si in cele cu caracter general. In 2006 am avut si panouri publicitare, am investit in mare publicitate, am tinut sa scoatem in fiecare an catalog, afise si altele. Rezultatele s-au vazut, ele se reflecta in vanzari.

Cum simtiti afacerea in acest an de criza? Prin comparatie, cand v-a mers cel mai bine?
Cu toate ca este recesiune, simt ca afacerea mea in acest an este in ascensiune: in aceasta toamna am avut cele mai mari vanzari. Deci putem zice ca in acest an am avut cele mai bune rezultate. Noi avem si un magazin la Cluj, care este un barometru al van­zarilor, iar acolo, de asemenea, au crescut. Avem clienti care au luat marfa in aceasta toamna de la noi de trei-patru ori.

Ati implementat anumite strategii pentru a reusi sa treceti mai usor peste aceasta peri­oada? Ati mizat pe crearea unor produse “de criza” sau ati mers pe aceleasi articole ca si pana acum?
Am redus cheltuielile de productie si am mentinut un pret scazut al produselor, in acest fel am reusit sa crestem vanzarile. Poate ca aceasta se datoreaza si brandului Gillmod, deja mai cunoscut. In privinta designului nu am dezvoltat modele “de criza”, ci am urmarit ca si pana acum tendintele si am adus tot timpul ceva nou colectiei. Spre exemplu, din ultima colectie cam 80% din modele merg foarte bine, iar pe restul de 20% nici nu le mai realizam. Deci lucram in functie de ceea ce se vinde, iar daca clientul doreste o alta culoare facem tot posibilul ca sa i-o oferim.

Care a fost relatia cu clientii in acest an? Cati ati pierdut sau castigat?
Avem o relatie buna cu clientii, care au ramas aproximativ aceiasi, dar am castigat si clienti noi, ca in fiecare an. Vindem in intreaga tara, in aproape 200 de magazine. Mai mult, incep sa ne caute clientii care au magazine foarte bune in malluri sau alte centre comerciale importante din tara. Atata timp cat faci produse competitive pe piata, parteneriatul se dezvolta bine in ambele parti. Daca iti place ceea ce faci foarte mult si pui suflet, merita, dar castigul in Romania nu este pe masura muncii depuse. In productia de tricotaje te lansezi destul de greu pentru ca vara este un sezon mort, nu vinzi nimic si de aceea iti trebuie un capital mare ca sa lucrezi pe stoc.

Cum vedeti piata romaneasca de desfacere? Care este potentialul sau?
Eu cred ca piata romaneasca este in dezvoltare. In ultimii ani am observat un interes tot mai mare al consumatorilor de moda pentru produsele romanesti. Sa speram ca pe viitor brandurile romanesti vor atinge nivelul celor din Occident.

Ce sanse credeti ca au firmele romanesti in contextul extinderii continue a marilor branduri internationale? Cum se pot ele pune in valoare?
Odata cu intrarea tarii noastre in Comunitatea Europeana, pe piata au aparut toate marile branduri internationale care, datorita unei politici de marketing agresive, sunt o amenintare serioasa pentru producatorii din Romania. Acestia va trebui sa gaseasca resursele si metodele de supravietuire necesare in piata de profil.

Care sunt principalele probleme cu care va confruntati?
Marile probleme ale procesului de productie sunt lipsa capitalului de lucru cauzata in primul rand de politica de monopol a bancilor comerciale, termenele largi de incasare a facturilor si nu in ultimul rand politica fiscala impovaratoare a statului. In tricotaje este mai greu, ai sezoane moarte, cand trebuie sa-ti tii oamenii la lucru. Intr-adevar, si mie mi se terminase capitalul in vara, daca nu veneau vanzarile din toamna, nu stiu ce m-as fi facut.

Foarte multi tricotori inchid acum. Cum comentati?
Se face mult lohn in Romania, se lucreaza articole destul de ieftine, in cantitati mai mari. Noi suntem un producator mai mic, mai flexibil, lucram doar pentru piata interna, poate de aceea am rezis­tat. Tricotajele au un oarecare caracter sezonier: noi vara nu vindem, atunci pregatim colectia de toamna. In cazul nostru, pana in vara n-am simtit criza deloc si chiar eram curiosi daca se vor vedea efectele recesiunii in aceasta toamna, dar, dupa cum v-am spus, deloc. Probabil ca clientilor le plac produsele, suntem si destul de prompti in livrarea comenzilor, facem tot posibilul sa livram in sapte zile si incercam sa multumim clientul pe cat putem. Cred ca este mai greu pentru cei cu capacitate mai mare. Noi ne pliem mai bine pe cererile clientilor.

Ce faceti vara, in extrasezonul tricotajelor?
In aceasta vara am incercat sa lucram confectii, cateva produse de vara din voal, cu toate ca este destul de greu sa deviezi, iar muncitorii sunt obisnuiti cu altceva. Ne gandim chiar sa dezvoltam o mica linie de confectii, ca sa ne poata fi mai usor vara, sa nu trebuiasca sa cheltuim aproape tot capitalul agonisit iarna.

Cine va ajuta la partea de design?
Am un designer tanar, de care sunt foarte multumita. Lucreaza la Gillmod de la inceput si este absolventa a Facultatii de Arte Decorative si Design din Cluj-Napoca. Este foarte pasionata de meseria ei, ar fi in stare sa munceasca si fara bani! Nu se lasa pana nu iese un model asa cum isi doreste ea.

Care este segmentul de public caruia i se adreseaza produsul Gillmod?
Realizam tricotaje pentru tineret, de aceea ne-am straduit sa tinem si preturile destul de jos. Am observat in ultimul an ca sunt magazine care isi aduceau marfa din Turcia sau din alta parte si care acum cauta mai mult marfa romaneasca. Probabil in cazul tricotajelor aceasta se intampla si pentru ca sunt mai ridicate calitativ cele fabricate in Romania.