Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Amelia Turp Balazs

Publicat: Joi, 17/03/2011 - 15:06

Dupa o experienta nefericita la cea mai recenta editie a Tinimtex Mamaia, unde mi s-a cam zdruncinat increderea in moda locala, am ajuns sa ma bucur ca un copil de cate ori dau peste un producator care lucreaza o altfel de vestimentatie si altceva decat „compleuri de dama“. Poema este un astfel de exemplu.

La doar 30 de ani, Dorina Dumitrache se poate mandri ca a conceput si dezvoltat un brand de moda, Poema, care face diferenta pe o piata plina de chinezarii, zarazarii si in curand de hasendemarii. Evolutia Poemei imi confirma speranta ca daca le oferi clientelor haine frumoase, vei vinde bine, chiar si in Romania, unde din cate-mi spun multi producatori, lumea cauta doar compleuri. Poema, brand creat la Fabio Comprod din Craiova, se vinde in cateva magazine proprii din sudul tarii si in curand si online.

Cum s-a nascut brandul Poema? Care este publicul sau?
Poema s-a nascut din dorinta de a-mi pune in practica pasiunea pentru moda. Am sperat sa-mi pot crea un mod de viata din lucruri care-mi fac placere si la care ma pricep.

Se intampla acum opt ani, intr-un mic atelier de croitorie improvizat in garajul casei actualului meu sot si asociat. Am pornit la drum cu patru masini de cusut imprumutate si doua femei aflate sub atenta mea supraveghere si indrumare in realizarea tiparelor si a prototipurilor. Acum avem in jur de 30 de confectionere. Brandul nostru se adreseaza unei femei moderne care vrea sa-si evidentieze feminitatea, fie ca este adepta unui stil clasic sau a unei tinute mai extravagante.

Cum a evoluat afacerea? Cum v-a mers in ultima vreme, v-au scazut vanzarile?
2010 a fost un an foarte bun pentru noi, vanzarile au inregistrat o evolutie majora, iar cifra de afaceri a crescut foarte mult. Am fi vrut sa crestem nivelul productiei proprii, dar am preferat sa colaboram cu fabrici care lucreaza in sistem lohn, considerand ca aceasta este o metoda mai eficienta pentru noi in aceasta perioada. Sunt perioade cu cerere foarte mare, dar si perioade cu vanzari mai mici, iar angajarea de personal nu ar fi fost tocmai in avantajul nostru, tinand cont de cheltuielile si responsabilitatile pe care le implica un personal mai numeros. In plus, avem o mare diversitate, iar aceasta nu se poate oferi lucrand doar in atelierul nostru.

Cat de bine va cunoasteti publicul-tinta? Mergeti in intampinarea nevoilor clientilor sau riscati uneori?
De la inceput ne-am propus un stil propriu, aparte, care a prins foarte bine la public. Ne-a devenit fidel de-a lungul celor opt ani de activitate, l-am format si educat in spiritul Poema, reusind sa-i castigam increderea. Acum pot spune ca merg cu usurinta „pe mana noastra“, chiar si cand este vorba despre propuneri mai extravagante. Suntem foarte implicati in cunoasterea si consilierea clientelor noastre si urmarim o imbunatatire continua a tinutelor marca Poema, pentru a ne ridica de fiecare data la nivelul asteptarilor lor. O clienta multumita este cel mai bun ambasador al brandului.

Cine „gandeste“ colectiile, cine va ajuta sa alegeti modelele, tesaturile etc.?
Alegerea modelelor, tesaturilor si accesoriilor pentru fiecare colectie este una dintre sarcinile placute care-mi revin, dar ma consult in permanenta cu o echipa care este informata pana in cel mai mic detaliu cu tot ce tine de tendintele din moda interna si internationala.

Aveti o strategie de dezvoltare si promovare, care sunt punctele esentiale pe care vreti sa le bifati?
Cea mai buna metoda de dezvoltare si promovare in acelasi timp, dupa parerea mea, o reprezinta magazinele proprii. Printr-o amenajare cu bun-gust, respectand anumite standarde, reusesti sa-ti creezi o imagine care sa-ti puna brandul si produsele in valoare. In promovarea brandului prin intermediul magazinelor sunt necesari cativa factori de mare importanta precum: amenajarea vitrinelor, aranjarea produselor dupa o anumita strategie si logica, conceptul intregului magazin si nu in ultimul rand, un factor foarte important este raportul calitate-pret.

Unde vindeti, cate magazine aveti si cati distribuitori? Este dificil sa fii producator si retailer in acelasi timp?
Brandul „Poema“ se vinde prin intermediul lantului propriu de magazine situate in Craiova – Mall Mercur si Galeria Real, Pitesti – Jupiter City, Slatina, Rm. Valcea – Mall River Plaza, iar in Bucuresti prin intermediul unui singur colaborator care are patru magazine in locuri diferite. Sigur ca sa fii producator si retailer in acelasi timp poate fi foarte dificil, dar totodata constituie un mare avantaj, pentru ca poti veni mai rapid in intampinarea nevoilor publicului pe care ajungi sa-l cunosti foarte bine. Acesta este si unul dintre motivele pentru care am ales sa vindem numai in magazinele proprii.

Ce parere aveti despre piata romaneasca de moda si despre brandurile locale?
Nu vreau sa dau nume, dar consider ca putine sunt brandurile romanesti care si-au gasit pozitia pe piata si pentru care se intrevede un viitor frumos. Piata romaneasca vinde, dar problema este a brandurilor noastre care nu au experienta si nu stiu sa-si atraga publicul.

Care sunt principalele probleme cu care va confruntati?
Principala problema cu care ne confruntam este gasirea de personal specializat, cu experienta, in domenii precum: design vestimentar, merchandising, window dressing. Orasul nostru este deficitar la aceste capitole, nu exista scoli pregatitoare in aceste domenii.

Cum vedeti competitia cu marii retaileri internationali de moda? Care sunt sansele brandurilor locale si ale Poemei?
La o analiza simpla putem constata cu usurinta ca sunt multi factori care ne dezavantajeaza in fata marilor retaileri: in primul rand facilitatile de care acestia beneficiaza la inchirierea spatiilor comerciale in proiectele marilor dezvoltatori, brandurile locale fiind puse deseori in situatia de a le subventiona cheltuielile. Pana in prezent am adoptat o alta strategie, orientandu-ne catre zone unde marii retaileri inca nu au ajuns, profitand cumva de aceasta situatie, insa va veni momentul cand ne vom confrunta direct cu ei. Suntem totusi optimisti si avem incredere ca experienta dobandita, spiritul de competitie, dinamismul, atentia pentru client si angajamentul pentru calitatea produselor si serviciilor oferite, reflectate continuu in activitatea companiei, ne vor ajuta la mentinerea si dezvoltarea brandului.

Ce planuri aveti pentru 2011, veti avea o abordare mai rezervata sau dimpotriva, veti incerca sa iesiti mai mult in fata?
Anul 2011 incepe pentru noi cu inaugurarea in luna martie a celui de-al saptelea magazin, in Complexul Comercial „Cora“ din Tr. Severin, apoi a unui magazin on-line la solicitarea insistenta a fanilor brandului nostru din toata tara, urmat speram de extinderea pe plan local cu inca un magazin, al treilea, daca se finalizeaza in mod favorabil discutiile cu dezvoltatorii unuia dintre mallurile care urmeaza sa se deschida. Suntem in discutii totodata si cu alti dezvoltatori din tara in vederea gasirii de noi locatii favorabile pentru noi.

Cate colectii scoateti pe an?
Intr-un an lansam doua colectii, primavara/vara si toamna/iarna. Colectiile sunt foarte diversificate, respecta anumite influente ale sezonului respectiv, dar toate au ceva in comun: feminitatea. Colectiile sunt structurate astfel incat sa cuprinda o gama office si una casual si se adreseaza unei categorii variate de cliente cu varste cuprinse intre 20 si 50 de ani. Diversitatea colectiilor este completata cu produse de import pentru a veni in sprijinul celor care ne viziteaza, oferindu-le posibilitatea de a-si crea o tinuta completa, incluzand si accesorii, genti si pantofi. Seriile sunt facute in numar limitat, iar clientele sunt obisnuite sa fie surprinse placut foarte des, cu reduceri foarte mari la anumite articole in diferite ocazii. De cateva ori pe an organizam weekendul reducerilor si le oferim posibilitatea sa-si achizitioneze tinutele preferate la preturi foarte accesibile.