Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Amelia Turp Balazs

Publicat: Vin, 15/07/2011 - 14:58

Cine-l vede in poza ar putea crede despre Derrill Osborn ca este doar un batranel simpatic, cam excentric, ruda indepartata a lui Mos Craciun. Fostul buyer al Neiman Marcus are insa locul lui in istorie: este cel care i-a facut intrarea modei italiene pentru barbati in magazinele Neiman Marcus.

Sursa noastra cea de toate zilele Wikipedia zice ca texanul Derrill Osborn si-a inceput cariera in moda prin 1964. A lucrat mai intai la Saks Fifth Avenue din New York, ca vanzator, apoi si-a croit drumul spre statutul de buyer. De la Saks a plecat la Neiman Marcus, unde a lucrat tot ca buyer timp de sase ani, pentru a fi mai apoi numit vicepresedintele diviziei de imbracaminte pentru barbati. S-a retras in 2002, carevasazica a tinut in maini intrarile brandurilor in renumitul magazin american timp de aproape 30 de ani. Prin anii ’80, Osborn a promovat moda italiana pentru barbati in America, fiind cel care a adus branduri traditionale de mare clasa precum Zegna, Brioni si Kiton pe aceasta piata. Influenta sa asupra modei, prin pozitia pe care a ocupat-o, este considerabila, iar „made in Italy” ii datoreaza mult. Dar pentru mustaciosul cu parul alb, palarie larga si floare la butoniera „made in Italy” nu inseamna numai moda, ci și un stil de viata, o cultura valoroasa si, in general, „tot ce-i mai bun!”.

Intr-un interviu recent Osborn declara ca eticheta italiana le-a intrecut pe cea engleza și cea americana inca de acum 50 de ani. „Italienii trebuie sa fie hotarati in a oferi cele mai bune produse din lume, pentru ca nu mai are cine s-o faca! Aceasta tara intelege cel mai bine arta culinara, cultura, opera, moda, orice. Noi americanii suntem incovoiati sub greutatea Chinei: oamenii nostri arata trist in tricouri, jeansi si pantofi sport. In Italia sunt mai multe produse controlate de membrii unor familii, de o suta de ani sau mai mult, decat in orice alta parte. Lasati familiile sa se ocupe de „made in Italy”, pentru ca ele inteleg si fac cel mai bine acest lucru”, spunea Osborn.

Flerul in arta comertului si cunoasterea profunda a produsului pe care il propunea consumatorilor de moda i-au construit o cariera redutabila „bunicului” de la Neiman Marcus. Rolul unui buyer de calibrul sau a devenit atat de important, incat poate trage dupa sine o industrie. Dar pentru asta italienii au avut ce sa-i puna pe masa. In plus, furnizorii de imbracaminte pentru barbati din Italia au facut o treaba excelenta din a-si educa vanzatorii si buyerii. E deja traditie ca brandurile italiene sa isi invite asociatii, distribuitorii si re-vanzatorii in Italia pentru a discuta despre produse, a vedea fabricile si magazinele proprii. Iar daca la asta se mai adauga si un pahar de vin, un espresso sau o seara la opera, oamenii vor intelege si mai multe despre cultura lui „made in Italy”. In opinia lui Osborn, consumatorii vor sa cunoasca produsele pe care le cumpara. „Nu ne nastem cu gust. Gustul se castiga prin educatie. Modul in care un vanzator prezinta produsul duce la vanzarea acestuia, iar daca nu cunoaste produsul, nu va putea sa-l vanda. Made in Italy este o cultura, iar cei care o vand trebuie sa o cunoasca.”

Ati intalnit vreodata un buyer de talia lui Osborn? Inca nu? Atunci mai aveti de lucru…