Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: paula.negrea@mmg.ro

Publicat: Joi, 04/06/2009 - 14:49

Munca pentru francezi e migaloasa, uneori chiar artizanalĂ, mai ales pe confectii de dama, dupa cum am aflat de la producatorii locali. Retailerii francezi sunt foarte interesati de asigurarea unor servicii 3600, integrate productiei – de la aprovizionarea cu accesorii sau tesaturi si constructia tiparelor la transportul comenzilor, tocmai de aceea nu oricine isi va permite sa lucreze pentru ei in 2009.

E dovedit insa ca, in cazul concretizarii unor parteneriate cu francezii, acestea sunt trainice si permanent provocatoare!

Carmen Repidonis, reprezentantul La Redoute in Romania, marturisea optimist in mai ca inca are de plasat comenzi pentru sezonul primavara-vara 2010: “Pana acum, fata de 2008, scaderea e cam de 15%. Ar fi fost mai mare, dar am reusit sa recuperam articole care nu s-au lucrat in Europa. Pe fondul crizei si al incetinirii consumului in Franta, era de asteptat o scadere drastica”.
Aproximativ 70% din produsele La Redoute sunt livrate din Asia. Pretul, varietatea articolelor care pot fi produse acolo si, se pare, calitatea care se imbunatateste de la an la an atrag.

In Romania, La Redoute lucreaza cu anumite fabrici (printre care Tanex, Catex, BrodConf, Jatex, Iltex, Iason), dupa specializarea acestora pe anumite produse si dupa un raport corect calitate-pret. “In ultimul timp conteaza si atelierul de realizare a mostrelor si tiparelor”, spune Carmen Repidonis.

2009 e inteles de reprezentantul La Redoute in Romania ca unul critic pentru confectionerii locali, care se vor cerne in relatiile cu francezii nu numai dupa seriozitate, flexibilitate, rapiditate, ci si dupa ofertele de mostrare sau posibilitatea asigurarii accesoriilor.

Din iunie, reluarea parteneriatelor PrestcomProd cu francezii
Unii retaileri francezi au intrerupt productia din Romania pentru primele sase luni din 2009. Explicabil prin suprapunerea incetinirii consumului peste pauza de lucru dintre sezoane.

Ei vor relua insa plasarea comenzilor in iunie, dupa cum ne asigura Daniela Onofrei, presedintele Prestcom Prod: “Am increderea ca lucrurile incep sa mearga spre mai bine si ca varful crizei a fost depasit, cel putin pe piata confectiilor”.

Prestcom Prod lucreaza din 2007 confectii de dama pentru retaileri francezi. Potrivit Danielei Onofrei, compania sa i-a “castigat” pe francezi prin potenta tehnologica si deci maleabilitatea, posibilitatea de schimbare a structurii de productie.

In 2008, 80% din productia lohn a companiei a fost destinata Frantei, prin brandurile Nelson, Sandro, Lola. “Raportul complexitate-pret a fost unul corect, de aceea ne dorim continuarea afacerii cu francezii”, explica Daniela Onofrei.

In 2009, pana la reluarea parteneriatelor cu francezii din iunie, comenzi care nu vor acoperi insa integral capacitatile, Prestcom Prod supravietuieste lucrand pentru Italia, Marea Britanie si piata interna.

Anul acesta, compania avea planuri curajoase cu brandul propriu Elka Style by Gina Zamfir. Deschiderea de magazine a fost insa, in contextul recesiunii, amanata pentru 2010.

“N-am mai dezvoltat productia pentru piata interna. Am lucrat serii mici, sperand astfel sa vindem mai bine.”

Pana in 2010, redublarea productiei pentru Lacoste la Tricotaje Fetesti
In 2009, la Fetesti nici nu s-au pierdut, nici nu s-au castigat clienti. In 2008 s-a lucrat 28% din productie pentru Lacoste, iar anul acesta se lucreaza 12%, cu obiectivul redublarii productiei orientate spre retailerul francez pana in 2010. Daca in primul trimestru multi producatori din T&C au stat “ca pe ace”, se pare ca mai a fost luna redresarilor pentru cativa, inclusiv pentru Tricotaje Fetesti.

Compania a incheiat parteneriatul cu francezii acum cinci ani, exclusiv pentru productie lohn de tricouri polo. Au contat calitatea executiei, productivitatea si preturile. “E convenabil parteneriatul pentru ca Lacoste ne comanda cantitati mari, implicit avem continuitate in aprovizionare, ceea ce ne ofera posibilitatea unei bune productivitati. Plus ca platile se fac mereu conform contractului”, explica directorul Gheorghe Tisianu.

Securizarea businessului din Fetesti in anul crizei va insemna, de fapt, jocul “cu cartile pe fata”, dupa cum marturiseste Gheorghe Tisianu: “Experienta ne-a invatat ca transparenta si adevarul deschid multe usi!”.

Spui “branduri franceze medium-high”, spui “Tanex”
80% din productia Tanex tine de comenzile retailerilor francezi. Multe dintre parteneriatele cu acestia au fost “batute in cuie” inca din anul 2000. Dupa cum povesteste directorul Adrian Bajenaru, contactele au fost stabilite la targurile internationale, intre 2000 si 2004, cand Tanex era singurul expozant din Romania.

Fata de 2008, comenzile unor clienti au scazut cu circa 10% in 2009, insa doi mari clienti francezi ai companiei au hotarat sa-si creasca volumele de productie lucrate in Romania, prin Tanex; ceea ce, alaturi de comenzile noilor clienti, atrasi de curand (Un jour ailleurs, Agnes B, Diplodocus, The Kooples – Franta, Whistles - Anglia, First Factory - Danemarca), compenseaza eventuale pierderi in anul crizei.

In portofoliul Tanex rasuna branduri franceze medium-high ca Gerard Darel, ZAPA, Tara Jarmon, 1-2-3, CDC, pentru care producatorul roman lucreaza piese elaborate, migaloase. “In munca pentru francezi se impune asigurarea unor servicii colaterale - tipare, gradare, precum si a serviciilor logistice aferente realizarii comenzilor - aprovizionarea cu tesaturi si accesorii, asigurarea transportului”, declara Adrian Bajenaru.

Potrivit directorului Tanex, Franta are potential pe segmentul productiei de fast-fashion pentru lanturile independente de magazine, dar si pe segmentul brandurilor de lux. “Romania va ramane un furnizor important pentru francezi in masura in care va sti sa ridice nivelul de calitate al executiei si va fi mult mai reactiva la cerintele pietei”, crede Bajenaru.

Obiectivul intensificarii contactelor de afaceri pentru Iltex
Iltex a intrerupt colaborarea cu unii dintre clienti in 2009, ca urmare a scaderii consumului pe pietele lor de desfacere. Capacitatea producatorului e acoperita 65% numai pana in iulie, si pentru ca asteptarile sunt de stagnare a cererii si in a doua jumatate a anului, directorul Lenuta Gavanescu spune ca se preocupa de reducerea costurilor si, mai ales, de intensificarea contactelor de afaceri: “In 2009 ne asteptam la o scadere cu 15-20% a cifrei din 2008”.

Calarasenii inca lucreaza confectii de dama pentru retaileri francezi ca Tara Jarmon, La Redoute, Cyrillus, Comptoire des Cotonniers. “In functie de complexitatea produselor, de volumul de produse pe model, de fluctuatiile preturilor pe piata interna de unde procuram accesoriile, precum si de fluctuatiile cursului valutar, colaboarea poate fi mai mult sau mai putin avantajoasa”, explica Lenuta Gavanescu.

E bine stiut ca exigentele francezilor tin de standardele de calitate si de termenele de livrare. Directorul Iltex aduce insa in discutie si exigenta respectarii legislatiei de securitate la locul de munca.

Sub imperiul crizei, supravietuirea afacerilor de T&C care depind de Franta va tine numai de raportul competitiv calitate/pret si de livrarile la timp, “astfel incat sa ne ajutam clientii sa fie foarte activi pe o piata din ce in ce mai imprevizibila”, crede Lenuta Gavanescu.