Revista industriei de textile si confectii din Romania

Publicat: Mie, 12/10/2011 - 10:03

Piata tehnologiilor isi revine dupa cativa ani de cadere. Potrivit lui Bogdan Niculae, director general la Bro Rom Industrial Machines, administratorii afacerilor din productia de confectii au prins din nou curaj pentru a investi, in contextul cresterii comenzilor.

Care a fost evolutia afacerii Bro Rom Industrial Machines in acest an?
Dupa doi ani (2010 si 2011) foarte dificili, pot sa spun ca in 2011 veniturile generate de vanzarea de utilaje industriale au crescut foarte mult. Odata cu nevoia de investitii a producatorilor si curajul administratorilor de a reinvesti a crescut imbucurator de mult si cifra noastra de afaceri.

Care este obiectivul principal al companiei in acest an?
Obiectivul principal al firmei noastre a fost si a ramas acordarea unor servicii clientilor de cat mai buna calitate, incercand sa-i ajutam cu orice ne-a stat in putinta. Increderea pe care ne-au acordat-o si ne-o acorda clientii si furnizorii nostri reprezinta cel mai important atu pe care il avem in cei peste 15 ani de activitate. Chiar daca a trebuit in ultimii 4-5 ani sa ne adaptam foarte rapid la schimbarile survenite atat la furnizori, cat si pe piata de utilaje, intotdeauna am avut in vedere pastrarea sau cresterea potentialului de incredere pe care l-am capatat de-a lungul timpului din partea furnizorilor si a clientilor.

Cum preconizati ca va fi 2011 fata de 2010, sunt schimbari in bine sau nu? Am iesit dintr-o criza si intram in alta?
Inca din toamna lui 2010 au aparut semne ca piata utilajelor si a confectiilor a inceput sa se revigoreze. Fabricile au inceput sa faca, timid, mici investitii. Daca pana in 2005 -2006 s-au dezvoltat foarte multe capacitati de productie mai noi sau mai vechi, odata cu pregatirea aderarii Romaniei la Uniunea Europeana si cu deschiderea pietelor europene si americane pentru produsele provenite din China, dorinta producatorilor de confectii din Romania de a investi in utilaje a scazut dramatic. Din fericire atat pentru noi, furnizorii de utilaje, cat si pentru cei care au beneficiat de un loc de munca, o mare parte din antreprenori si din fabrici s-au adaptat noilor conditii aduse atat de aderare, cat si de comertul si productia de confectii la nivel mondial si nu au inchis capacitatile de productie. Astfel, criza economica care a inceput in 2008 i-a prins pe responsabilii din confectii destul de bine adaptati sa intampine o situatie economica grea cu o cerere de produse foarte scazuta in magazine. Capacitatile de productie s-au redus destul de mult si investitii nu s-au facut aproape deloc pana in 2010. Dar multi au supravietuit, s-au adaptat si in 2011 au reinceput sa investeasca in tehnologie.

Sunt mai multe elemente care au contribuit la dorinta de a reincepe investitiile, cum ar fi: stabilitatea in vanzarea confectiilor in magazinele din Vest, cresterea costurilor de productie in Asia, instabilitatea politica din Africa de Nord. In ultimii 4-5 ani s-a realizat o selectie a producatorilor de confectii si in functie atat de abilitatile si tenacitatea lor, cat si de partenerii lor externi, am dobandit clienti noi sau am continuat colaborarile cu cei mai vechi.

Cum s-au comportat business-urile partenerilor si clientilor Bro Rom Industrial Machines in acest an?
Din discutiile avute cu diversi producatori de utilaje si cu colegii de la alte firme am tras concluzia ca in ceea ce priveste Europa vanzarile de utilaje au crescut si persoanele responsabile cu vanzarile sunt mai optimiste. De asemenea clientii sunt concentrati pe dezvoltare si productie si nu mai pun problema supravietuirii, cum era cazul la inceputul anului trecut.

Au aparut noutati in ceea ce priveste relatiile dvs. cu producatorii?
In ultimii 4-5 ani au aparut schimbari importante si la producatorii de utilaje. Din acest motiv am fost permanent atenti atat la oportunitatile care au aparut, cat si la noutati si ma refer atat la noutatile tehnologice, cat si la politicile comerciale.

In ultimii ani, nemaifiind legati foarte strict de firma Brother ca partener, am urmarit sa oferim clientilor cea mai buna solutie pret-calitate, in opinia noastra. Chiar daca Brother ramane cel mai apropiat furnizor al nostru, caruia ii datoram foarte mult din ceea ce suntem acum, furnizam, in functie de situatie, utilaje de la mai multi producatori ca: Pegasus, Kansai, Siruba etc. Nevoia de a ne adapta, precum si liberalizarea pietei de utilaje ne-au adus in situatia de a avea relatii foarte stranse cu producatori cu care nu am avut relatii directe acum cativa ani. Ultima firma producatoare cu care am inceput excelent o relatie este firma japoneza producatoare de masini de top de brodat Barudan.

La targul de utilaje de la Frankfurt firma Brother, principalul nostru partener a oficializat si in Europa o alianta strategica cu producatorul de masini Pegasus, alianta de care vom profita si noi si clientii nostri pe viitor. Totusi intentia noastra este de a oferi clientilor solutia cea mai buna din punct de vedere calitate-pret.

Ati observat o evolutie a tipologiei de articole produse de fabrici?
Am remarcat ca fabricile sau orientat mult mai mult spre comenzi de un nivel calitativ mai mare, care inglobeaza mai multa manopera si necesita un timp de reactie mai scurt si mai complex. S-au inmultit cererile pentru masini de cusut ornamental, cum ar fi masinile de executat cusatura manuala sau masinile cu multe ace, care folosesc fir elastic, diverse masini speciale, cu un pret ridicat, dar esentiale in procesul de productie. Din acest motiv incercam sa furnizam solutii cat mai competitive ca pret, dar de o calitate garantata.

Multumim lui Dumnezeu ca Romania se afla intr-un context fericit acum din punctul de vedere al comenzilor de confectii si in functie de modul cum fabricile isi gestioneaza problemele reale de resurse umane ne vom bucura impreuna, sper cat mai mult timp, de oportunitatile pe care ni le ofera industria producatoare de confectii acum.