Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Amelia Turp Balazs

Publicat: Joi, 14/07/2011 - 15:24

Modconf este una dintre companiile desprinse din ceea ce a fost odata marea platforma Apaca. Afacerea si-a calibrat fortele dupa cum i-a dictat piata: daca in vremurile bune ale lohnului avea 2.000 de muncitori, a ajuns in prezent la 100.

Directorul economic al Modconf Alina Stoica explica de ce a trecut si nu sunt sanse sa se mai intoarca vremea marilor capacitati de productie. Chiar daca au revenit comenzile, iar lohnistii au din plin de lucru, restructurarile din perioada crizei i-au lasat fara personal calificat. Iar oamenii sunt greu de adus inapoi in confectii. Un atu care a salvat afacerea de la inec a fost faptul ca se lucreaza in sediul propriu, construit tot langa fosta Apaca, asa ca nu mai exista povara chiriilor.

Cum va merge in ultima perioada?
Va pot spune ca incepand cu semestrul al doilea al anului 2010 si semestrul intai al anului curent s-a inregistrat o crestere graduala a numarului de comenzi solicitate de partenerii externi si o mica crestere a pretului oferit de acestia, astfel ca se poate spune ca suntem pe drumul cel bun. Cu toate acestea, inca resimtim efectele crizei mondiale si in principal pe cele ale crizei nationale. Din punct de vedere macroeconomic tara noastra, neavand experienta celor vest-europene, incearca sa treaca peste dificultati cu pasi mici si ezitanti, fara sa se gandeasca si la noi, micii industriasi. Pentru noi criza economica a avut efecte majore: am avut perioade cu foarte putine comenzi, iar acestea foarte prost platite si am fost nevoiti sa eficientizam cu celeritate toate etapele procesului de fabricatie: am fost nevoiti sa operam reduceri de personal, sa scadem costurile pe cat posibil, toate acestea fara sa facem rabat la calitate. Pot spune ca aceasta criza ne-a facut sa crestem productivitatea si sa mentinem calitatea produselor, dar cel mai mare regret al nostru este ca am fost nevoiti sa facem restructurari de personal si astfel am pierdut oameni de valoare, care au plecat din „marea familie a croitorilor“.

Pentru ce clienti lucrati?
Modconf are un portofoliu de clienti de talie internationala precum Benetton (Italia), Lanvin (Franta), Monix (Anglia), Rosner (Germania), cu care avem relatii de afaceri de foarte multi ani si care nu isi permit sa faca rabat de la calitate, iar acest lucru este, cred eu, atuul nostru si al intregii industrii textile romanesti. Avand in vedere experienta noastra in domeniu, precum si cei 40 de ani de activitate neintrerupta, pot spune ca toti clientii nostri noi sunt de fapt clienti vechi care din diverse motive, in special economice, au incetat colaborarea cu noi pentru o perioada scurta de timp.

Ce capacitate aveti in prezent?
Capacitatea de productie actuala este de 10.000 de produse pe luna. Se lucreaza in proportie de 90% pentru piata internationala (lohn), respectiv 10% pentru cea interna, iar marfa se vinde in magazinul propriu din incinta fabricii. Auxiliarele si accesoriile vin de la furnizori locali precum Coats Romania, Emidale etc.

Cati angajati mai aveti?
In prezent avem cam 100 de muncitori in productie. Compania a avut pe vremuri chiar 2.000, dar numarul lor s-a redus treptat. Inainte de criza ajunsese la 300, dar, cum v-am spus, am fost nevoiti sa ne restructuram. In confectii se munceste serios, iar tinerii prefera sa mearga in alta parte. Noi lucram acum cu angajatii pe care i-am avut de pe vremuri, care se apropie de pensie. O solutie ar fi aceea de a investi in cursuri de specializare, cu ajutorul clusterului Romanian Textile Concept, pentru persoanele care doresc sa se angajeze si au nevoie de o specializare.

Reusiti sa tineti oamenii chiar daca se stie ca salariile din industria textila sunt mici?
La noi un muncitor castiga intre 900 si 1.400 de lei brut, plus tichete de masa. Asadar, salariile nu sunt foarte mici. Dar intram intr-un cerc vicios, clientii au tras preturile in jos, asa ca nici noi nu ne permitem sa le oferim oamenilor mai mult.

Lucrati direct cu clientul sau ca si subcontractori?
In general lucram prin intermediari. Pentru brandul Benetton, de exemplu, discutam doar cu reprezentantii lor din Iasi. Lucram la preturi foarte mici, de abia reusim sa ne acoperim cheltuielile. In general nu sunt diferente mari de preturi intre fabricile romanesti. Clientii, chiar cei care au plecat sa-si lucreze in alta parte in perioada de criza, s-au convins ca nu au obtinut aceeasi calitate chiar daca plateau mai putin. Pana la urma au revenit la calitate, adica tot la romani.

Nici brandurile de lux nu platesc mai bine, tinand cont de pretentiile lor?
Ba da, acestia ofera preturi mai bune.

Ati incercat sa prindeti si clienti noi?
In prezent avem toate capacitatile ocupate pana in septembrie. Chiar daca am primi alte comenzi nu am avea cu cine sa le lucram. In perioada de criza nu aveam comenzi, dar aveam angajati. Din nefericire a trebuit sa facem restructurari. Noi speram sa ducem afacerea mai departe, dar nu stiu daca vom reusi doar prin fortele proprii, fara vreun ajutor.

Va tenteaza dezvoltarea brandului propriu?
Noi avem brandul Modconf care merge bine si pe care il comercializam in magazinul fabricii. Nu pot spune insa ca avem planuri de a-l duce mai departe, este foarte riscant. In Romania lumea se imbraca cu produse ieftine, din Asia, cu care noi nu putem concura la pret. Avem insa clienti fideli, chiar nume precum Mihaela Geoana si alte persoane publice, care cumpara de 10 ani de la noi, pentru ca stiu ca gasesc la noi anumite modele, mai clasice. Dar nu oricine isi permite brand propriu, pentru ca iti trebuie bani seriosi sa investesti in tesaturi, accesorii, prezentari la targuri, promovare etc. In ceea ce priveste conditiile oferite de piata romaneasca pentru dezvoltarea brandului propriu pot spune ceva de genul „sunt mici, aproape inexistente si lipsesc cu desavarsire!“. Ce inseamna asta? Ca este foarte greu sa te mentii deoarece toate cheltuielile cu utilitatile au crescut, veniturile populatiei au scazut, iar din punct de vedere social, in Romania aproape ca lipseste acea patura de mijloc. La toate acestea se mai adauga si lipsa de reactie a statului in ceea ce priveste acordarea de facilitati, in special pentru IMM-uri. Ba chiar mai mult, din cauza factorilor prezentati risti sa ramai cu datorii la stat. Suntem in situatia in care cautam sa gasim intelegere la cei care ar trebui sa ne incurajeze, dar statul ne percepe o majorare de 15%/luna a penalitatilor, poate chiar mai mult, pentru neplata taxelor. Nu se ia in calcul faptul ca odata ce o ramura din economie functioneaza mai bine, aceasta atrage si progresul altora, iar astfel exista sanse sa se incaseze mai multi bani la buget. Dar probabil ca acesta este si scopul urmarit, ca firmele medii si mici sa dispara. Din acest motiv Modconf a decis sa faca parte dintre membrii fondatori ai clusterului Romanian Textile Concept, unde se va incerca crearea unor sisteme de instruire in vederea perfectionarii si stabilizarii fortei de munca, atragerea si sustinerea noilor firme si a tinerilor designeri si implementarea conceptului „consumati produsul romanesc“. Trebuie sa incercam ceva, ca sa putem merge inainte.

Nu vreti sa treceti la produs complet? Am inteles ca se plateste mai bine…
Nu ne-au cerut clientii, dar momentan nici nu cred ca ne-am permite. Cine stie, probabil cu timpul, daca vom reusi sa ne mentinem si sa iesim din aceasta criza…

N-ati iesit din criza daca au revenit comenzile?
Nu, din criza nu se iese de pe o zi pe alta. Daca ni se va mari si noua putin pretul manoperei, ar fi altceva. Acum cativa ani lucram cu preturi mult mai bune. Spre exemplu, prin 2001 un client britanic ne oferea 14-15 euro pe compleu. Acum lucram un pardesiu destul de complicat cu 10 euro. Preturile clientilor au scazut si pentru ca au aparut foarte multe firme furnizoare in perioada de boom a lohnului. Situatia de acum este ca si cum am lua-o de la capat. Iar daca am reusi sa crestem preturile, atunci automat am putea sa le crestem si noi salariile muncitorilor, iar asa ar fi si altii interesati sa vina in domeniul confectiilor.