Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Amelia Turp Balazs

Publicat: Vin, 16/07/2010 - 09:20

Overall este un brand local de sosete fabricate langa Bucuresti care reuseste sa se mentina in aproape toate retelele de hipermarketuri din tara. Tot aici se produce si brandul Kappa, pentru care compania a dobandit si dreptul de distributie acum patru ani.

Chiar daca este dificil sa faci fata concurentei preturilor mici, vanzarea in hipermarketuri este considerata ca fiind cea mai buna solutie, si unica.

Florin Tudor, director comercial la Overall International, traieste zi de zi realitatea luptei asigurarii productiei, in conditii de atitudine rezervata fata de acumularea de stocuri. Care sunt sansele unei IMM locale pe o piata globalizata, mai ales cand vorbim de ciorapi? Chiar daca nu pare mare, fabricuta din Popesti Leordeni rezista cu curaj si o doza de inconstienta.

Unde se vinde brandul Overall?
Am incercat sa intram in retelele tuturor marilor retaileri din tara si suntem prezenti mai putin in Auchan, iar in Kaufland n-am intrat deoarece nu prea corespunde cu palierul nostru de calitate, care este mediu spre inalt. Inca de la inceput, din 1995, am pornit cu un furnizor de materie prima pe care il vom pastra si in continuare. Este vorba de o companie slovena.

Din Romania ati fi avut de unde lua fire?
Nu prea, dar situatia este dificila peste tot in Europa, chiar si in Italia sau Spania. Noi folosim patru-cinci tipuri de bumbac, de calitati diferite, si nu lucram deloc cu bumbacul regenerat de tip reciclat, care este combinat cu poliester, pentru ca este slab calitativ, nu lasa piciorul sa respire cum trebuie si face un pilling urat.

V-ati gandit sa aduceti materie prima din Turcia?
Da, am si semnat niste contracte, dar problema este ca ei iti arata ceva, dupa care iti trimit altceva! Pe cand furnizorul nostru produce si pentru Germania, are certificare Oeko-Tex, deci este mai serios.

Colaborati si cu alte branduri locale?
Sigur, lucram cu Bigotti, am lucrat si cu Cavaliere si Steilmann, companii care au nevoie de produse de calitate mai buna. Lucreaza bine cu noi, deoarece inca mai avem stocuri de fire si suntem foarte flexibili. Cred ca lucram brand propriu cam
70-80% din total, Kappa intre 20 si 30%, iar restul alte branduri.

Ce tipuri de produse aveti?
Lucram sosete de diferite feluri, calitati si preturi. Tipul ECO se refera la un produs mai economic, gandit pentru cei care doresc calitate la un pret acceptabil. Avem si sosete medicale, realizate cu un fir special, trecut printr-o emulsie care ii ofera proprietati antimicotice si antimicrobiene. Aceste proprietati se pastreaza timp de 100 de spalari. Dar punctul nostru forte este obtinerea licentei de productie pentru sosetele Kappa, pentru care lucram deja de patru ani. De fapt, am inceput sa si importam articole sportive Kappa, iar pana la intrarea Romaniei in UE am fost unici importatori. Aceasta activitate adiacenta ne avantajeaza in acest moment, pentru ca incercam sa ne diversificam activitatea. Partea de articole sport ajunsese sa mearga in declin, pentru ca clientul prefera sa cumpere produsele brandurilor cunoscute, nu il inte­reseaza ca firul este acelasi.

Nu ati dori sa va dezvoltati un brand propriu de sosete sport?
Nu putem intra pe segmentul sosetelor tip sport, sunt cateva branduri mari care au piata si conduc jocurile. Noi platim licenta pentru Kappa, care are un volum considerabil, iar noi practic traim din volum, deoarece avem produsele ieftine.

Aveti unde sa vindeti, in afara marilor lanturi de retail?
Sigur, dar tot marii retaileri au volumul cel mai important, cu toate ca taxele lor se aduna la 30%. Probabil ca de aceea au ales unii producatori precum Mondex sa se descurce pe cont propriu si sa-si deschida magazine, insa acolo ai de platit chirii mari, vanzatori etc. In plus, chiar si Mondex, care si-a creat o imagine buna pe piata, acum are probleme. In ce priveste sosetele Kappa, cand am inceput sa le distribuim ne-am lovit de un complex: toata lumea stia doar de Nike sau Adidas. Dar incet-incet s-a mai diversificat oferta, ne-am facut si publicitate, iar rezultatele, chiar daca n-au fost extraordinare, s-au vazut. Acum lucram cu 10 magazine carora le-am dat licenta de distributie pentru brandul Kappa, iar ei se ingrijesc de chirii, logistica si de rest.

Cum se vand sosetele medicinale?
Am inceput sa le producem anul trecut, iar vanzarile sunt in crestere. Lumea s-a mai educat si a inceput sa aiba grija de sanatatea sa.

Nu se merge pe produse foarte ieftine?
Noi n-am acceptat sa fabricam produse foarte ieftine, deoarece dauneaza imaginii, risti sa iti dezamagesti clientii. Oricum, noi nu putem sa intram in concurenta cu China sau Turcia, chiar sa vrem. Iar daca iti distrugi brandul, lumea nu te mai cumpara.

Aveti si produse din bumbac 100%, fara elastan sau poliamida?
Da, am lucrat asa ceva pentru Bigotti, dar eu cred ca se comporta mai bine in combinatie cu poliamida. Mie imi place sa spun ca poliamida este scheletul ciorapului, ii confera durabilitate si elasticitate, firul este mai rezistent decat cel din bumbac. Dar consumatorii au aceasta idee ca sosetele trebuie sa fie 100% din bumbac.

Cum se simte criza la Overall?
In primul rand am redus productia cam cu 30%. In 2008 am avut un an foarte bun, cu exporturi si piata locala buna, dar incepand din 2009 exporturile au scazut cu 90%. Noi exportam Kappa in Italia si Balcani, am mai exportat si Overall, dar acum nu mai exportam decat 10%. Piata interna nu a scazut atat de mult, cam cu 20-30%, dar 2009 a fost un an de declin total. Am facut si noi niste reorganizari si am economisit la tot ce s-a putut. In plus, nu mai lucram pe stoc. In alti ani pe timpul acesta noi produceam deja pentru iarna, dar acum nu ne mai permitem sa facem stocuri, doar comenzi ferme. Nu mai investim in materie prima, ambalaje, deoarece este un risc pe care nu merita sa ni-l asumam. In 2008 am investit mult in utilaje si materie prima, pe care am ajuns sa o folosim pana anul acesta! Dar este necesar sa avem un stoc permanent de fire, deoarece buyerii marilor retele vor sa stie daca suntem pregatiti in orice moment. Cel mai neplacut lucru pentru ei este sa nu le livrezi. Oricum, suntem multumiti ca am reusit sa stopam importurile de Kappa, datorita pretului bun pe care-l oferim.

Nu aveti probleme cu falsurile?
Nu prea, procentul de falsuri la Kappa este de 1%, pentru ca oamenii s-au convins ca produsele false sunt de calitate slaba.

Cum este relatia cu marile lanturi de retail?
Foarte dificila: de la an la an maresc procentele. Dar cand vrei sa maresti pretul la ciorapi ca sa-si recuperezi din costuri, nu sunt de acord. Incercam sa mergem pe articole continue, dar daca nu lucrezi cu marii retaileri, n-ai alternativa. Iar la rand stau o gramada, asa ca daca esti mai ferm, poti sa te trezesti ca nu te mai accepta. Cel mai dificil este cu platile, care se fac chiar la 120 de zile, timp in care noi trebuie sa mergem in continuare.

Si cum rezistati, din alte activitati?
Ne mai descurcam din comertul cu Kappa, dar si acolo este destul de greu. Este vital sa avem continuitate in productie, iar pentru aceasta luptam zi de zi. Cred ca daca am iesi dintr-un magazin ne-ar fi fatal, ne-am reveni foarte greu. Am ajuns sa fim dependenti de marii retaileri. Incercam sa supravietuim, nu ne mai gandim la profit in acest moment. Iar anul acesta cred ca va fi prost pana la capat. In septembrie ma astept la un declin, dupa concedii. Personal, nu ma astept la o revenire mai devreme de doi-trei ani. Ar fi bine daca s-ar mai reduce importurile si ne-ar lasa si pe noi sa ne dezvoltam, pentru ca piata noastra este mare, dar acesta este un scenariu putin probabil.