Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: paula.negrea@mmg.ro

Publicat: Joi, 11/06/2009 - 12:00

Teorii. Francize. Afaceri menite sa functioneze oriunde. Chiar si pe piata autohtona, ce tine sa arate mereu cat e de greu de “imblanzit”? Cei ce se ingrijesc local de mersul brandurilor franceze Promod, Lacoste si Z demonstreaza ca au prins gustul romanilor si ca e vremea investitiilor inteligente chiar acum, in recesiune, cand foarte multi cedeaza “trecerea”.

Francezii? Produsul!
Un business de franciza e rentabil in Romania pe segmentul brandurilor de masa. Nu inca, la acelasi nivel, pe segmentul pieselor de designer, chiar daca acestea sunt semnate de creatori francezi celebri, potrivit Irinei Ivan, reprezentant al grupului de francize Solmar (IT A, Max Mara Weekend, Marina Rinaldi, Karen Millen, Oasis, Mango, Promod, Castro, Jennyfer, Parfois).

In mai, Irina Ivan a declarat ca brandurile pe care le gestioneaza au inregistrat mici scaderi in vanzari in primele luni din 2009, dar ca incetinirea consumului a fost anticipata din ultimul trimestru al lui 2008, si pe comenzi si pe stocuri. Boemia burgheza caracteristica modei feminine franceze a prins la romance. Ascensiunea francizei Promod, din portofoliul Solmar, pe piata locala e o dovada in acest sens. Din 2004, brandul si-a atras simpatiile femeilor intre 18 si 45 de ani, educate sa investeasca in garderoba constant. Produsele-cheie, ce ilustreaza trendurile de sezon, prind cel mai bine local, ele avand si un foarte bun suport pe stoc, potrivit Irinei Ivan.

Dupa cum explica managerul brandurilor mass-market din cadrul grupului Solmar, romancele au invatat, in cazul marcilor franceze, sa dea banii pe produs, sa nu se lase convinse de publicitatea agresiva sau de neconventionalul spatiului de retail, aspecte ce vand in cazul marcilor spaniole. In magazinele Promod “se noteaza” tot ce tine de alegerile consumatoarelor, pentru a raspunde cat mai corect nevoilor. Irina Ivan spune ca majoritatea clientelor isi doresc diversitate, ca se uita tot mai mult la calitatea materialului si a printului. Pretul face totusi cea mai mare diferenta, de aici si promotiile constante din 2009.

Criza, criza, dar Solmar nu sta in loc. Grupul a luat decizia inchiderii pentru moment a magazinului Max&Co, dar si deciziile deschiderii de magazine Parfois in extinderile de mall finalizate in 2009, lansarii brandului Desigual in Romania si impunerii brandului Karen Millen pe piata printr-un spatiu inedit de retail. Irina Ivan crede ca din 2009 vor functiona pe piata locala de moda doar afacerile cu branduri-ancora sau branduri foarte nisate. Pentru ca segmentul de branduri pentru femei e prea incarcat si pentru ca segmentul de branduri de moda pentru barbati a ramas cumva in urma si e foarte golas, Solmar si-a propus sa intre pe piata romaneasca in 2010 si cu vestimentatie masculina sub semnatura daneza.

Un hop, dar nici o teama
Un brand prestigios, bine pozitionat, renumit prin calitatea produselor si experienta de retail, asigura profitabilitatea unei francize, potrivit lui George Repidonis, reprezentant in Romania al holdingului elen Notos, ce detine franciza Lacoste pentru Europa Centrala si de Est. “Nu am ales in 2001 neaparat un brand francez, ci o marca foarte bine cunoscuta. Conditiile de obtinere a francizei sunt, datorita prestigiului, destul de dure. Noi avem exclusivitate in Romania”, explica Repidonis.

Primul trimestru din 2009 a adus hopul unei scaderi de circa 12% a vanzarilor pentru Lacoste. Dar nu si teama: “Semnele sunt bune pentru al doilea trimestru”, a declarat in mai reprezentantul Notos in Romania.

Şi pentru ca nu s-a renuntat la niciunul dintre planuri, reteaua de magazine a brandului francez continuand sa creasca in 2009, “in momentul in care vor aparea alte locuri interesante ne vom extinde; in Romania vom gasi intotdeauna consumatori pentru produse de calitate sport-casual”, crede George Repidonis.

O nisa privilegiata
Alexandre Eram gestioneaza de 12 ani franciza Z. Preluarea nu a fost planificata; cineva de la Ambasada Frantei i-a mediat comunicarea cu grupul Zanier, care era interesat de Romania. “Eu am fost doar omul potrivit la momentul potrivit. Mai devreme de ’97 incepusem productia lohn in tara pentru brandul francez Kookai - lucrasem pentru ei din vremea studentiei”, povesteste Eram.

El crede ca pe piata romaneasca nu functioneaza nicio afacere daca aplici teoriile si ca trebuie neaparat sa risti ca sa castigi. “As putea spune ca noi activam pe o nisa privilegiata si implicit protejata in Romania: intr-o tara latina, copiii sunt foarte rasfatati, iar mamele lor prefera sa le cumpere foarte des haine fancy”, declara proprietarul francizei Z in Romania.

Franciza de moda pentru copii renteaza si pentru ca “e facuta sa mearga oriunde”. Potrivit lui Eram, francizorii au creatie si productie proprii, dar si oameni care lucreaza cu fiecare francizat in parte pentru ca experienta lor de retail sa fie corect aplicata pe pietele locale. Se pare ca echipele companiei-mama trimit mereu un kit de vitrina si dau constant sugestii de merchandising pentru cresterea vanzarilor pe anumite piese.

Franciza presupune respectarea stricta a multor conventii. La dimensiuni de magazin si de vitrina se pare ca Z a fost maleabil: “Francizorul a vrut magazine foarte mari, dar noi am insistat sa fie mai mici pentru un castig mai mare pe metru patrat, pentru ca spatiul sa fie integral rentabil, mai ales ca sunt foarte mari chiriile - proprietarii de malluri inca nu constientizeaza ca suntem parteneri, ca soarta lor depinde de a noastra… Astfel ca am si ajuns pe locul cinci la rentabilitate in reteaua mondiala Z”.

In 2009, cursul valutar oscilant i-a dat batai de cap, dar Alexandre Eram a preferat sa nu ridice preturile. Criza a fost resimtita vehement in februarie-martie, ianuarie fiind acoperita de reduceri, iar aprilie, de cadouri. In iunie, afacerea s-a redresat: numarul de clienti a crescut, deciziile de cumparare se iau insa acum mai atent. Potrivit lui Eram, vanzarea de piese body, “un consumabil” la copii, a explodat anul acesta. Cresterea de 40% a vanzarilor se justifica prin pretul foarte mic – 13 lei – la care se comercializeaza produsul de calitate frantuzeasca.

Totusi, ritmul de expansiune al retelei Z a fost, prevazator, incetinit: “Tot timpul am fost reticenti la deschideri in provincie. Bucurestiul e, parca, o tara, iar provincia, alta. Am deschis si la Cluj, si la Constanta, si la Timi­soara, si la Iasi, dar puterea de cumparare nu e aceeasi. Ne-am propus sa deschidem cate un magazin Z la 250.000 de locuitori, n-am intrat insa in orasele mici, in care mallurile sunt goale… In Capitala avem sase si vom finaliza investitiile abia cand vom ajunge la zece”. Am crede ca in vremuri de criza aproape nimeni nu s-ar incumeta sa penetreze o piata noua... Sunt insa multe branduri franceze care vor sa se implanteze in Romania, in 2009, prin franciza. Alexandre Eram primeste lunar propuneri si e mereu tentat sa accepte noi parteneriate. “Suntem in negocieri cu un brand de textile de casa si decoratiuni interioare, pentru care si producem. Daca pana acum se gaseau cu greu spatii foarte bine pozitionate, pe vreme de criza a aparut tocmai aceasta oportunitate, pentru ca multe magazine se inchid. Este deci vremea unor investitii inteligente acum, cand parca nimic nu mai merge”, considera directorul SonyaMod.

Daca pana acum se gaseau cu greu spatii foarte bine pozitionate, pe vreme de criza a aparut tocmai acesta oportunitate, pentru ca multe magazine se inchid. E deci vremea unor investitii inteligente.