Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Paula Negrea

Publicat: Mie, 21/10/2009 - 12:37

Intr-un context recesionist care ii pune pe toti retailerii la incercare, brandul PNK Casual vinde la fel de bine ca in 2008, mizand pe improspatarea saptamanala a magazinelor cu minicolectii.

La inceputuri, Patricia si Georgiana Curuia nu au vrut sa para mai mult decat erau. S-au concentrat pe calitatea tesaturilor si a executiei, pe studiul tendintelor, pe rezonabilul preturilor, pe intelegerea nevoilor clientelor si iata ca brandul pe care l-au construit incet-incet este, dupa sapte ani, mai mult decat ceea ce pare - in lupta cu retailerii internationali de pe nisa.

Care a fost cel mai bun an al brandului PNK Casual pe piata locala si de ce?
Anul acesta, pentru ca, din punctul de vedere al brandului, anul 2009, foarte greu in general, a fost pentru PNK Casual un succes. Vanzarile s-au mentinut la nivelul anului trecut, aceasta datorandu-se in mare masura fidelitatii de care ne bucuram.

Merita sa faci moda in Romania?
PNK Casual s-a dezvoltat in toti acesti ani mai ales datorita unei mari pasiuni, iar obstacolele ni
s-au parut firesti in dezvoltare. Inca din 2002 ne-am concentrat pe crearea unui brand propriu. Am luat calea cea mai grea, dar cea mai sigura. La inceput, nu am vrut sa parem mai mult decat suntem, concentrandu-ne pe calitatea materialelor, pe cresterea calitatii productiei, pe un design intotdeauna actual, pastrand un nivel foarte bun al preturilor. Astazi suntem mai mult decat parem, chiar vanzarile din 2009 ne confirma acest lucru, in cel mai greu moment din piata.

Un moment care v-a restrictionat totusi anumite planuri?
Criza ne-a impus anumite restrictii, in special in politica de costuri si in dezvoltarea retelei de magazine. In conditiile actuale, foarte multi retaileri practica o politica foarte agresiva de reduceri, care impune o presiune vizavi de preturi pentru intreaga piata. Presiunea ne determina si pe noi sa facem mai des promotii in magazine. Clientele noastre fidele se intorc mereu, insa pentru minicolectiile introduse saptamanal.

Cate magazine gestionati? Preferati spatii stradale?
PNK Casual si-a crescut organic reteaua. Primul magazin, din Calea Victoriei, l-am deschis in 2004. Acum avem patru magazine, dintre care unul in Pitesti, iar produsele noastre sunt distribuite in toata tara, prin intermediul unor magazine multibrand.

Nu putem vorbi de o preferinta a noastra pentru magazinele stradale, dar in mod cert unul dintre avantajele lor in acord cu politica PNK este faptul ca poti crea o mai buna fidelizare a clientului intr-un astfel de spatiu. Un dezavantaj ar fi ca, cel putin in Bucuresti, comertul stradal de moda nu e foarte bine reprezentat, deci nu ai cum sa beneficiezi intr-un astfel de spatiu de sinergiile specifice unui mall. Deschiderea unor magazine in cele mai importante centre comerciale din Bucuresti, apoi din tara, face parte din strategia noastra de viitor.

Cum stau lucrurile in productie anul acesta?
In productie am reusit sa mentinem acelasi personal ca in 2008, adica 50 de angajati. Prioritatea echipei noastre de designeri e actualizarea permanenta a modelelor. In timp am invatat sa ne ascultam clientele si sa luam mereu in calcul cerintele lor pentru piese classy-chic.

Credeti in comertul online de moda?
Brandul PNK Casual e distribuit, de cateva luni, si online, prin intermediul Fashionup.ro. E o colaborare de care suntem multumiti pentru moment. Nu este exclus ca in viitorul apropiat Pnk.ro sa se transforme intr-un magazin online cu distributie nationala.

Care vor fi investitiile PNK in 2009-2010?
Vom deschide un magazin in noul centru comercial Sun Plaza, cu care speram sa acoperim sudul Bucurestiului. E pentru prima oara cand deschidem intr-un mall in care latura lifestyle e foarte bine reprezentata si in care credem ca vom reusi sa impunem brandul PNK Casual. Aici, clientele noastre vor putea sa ne compare cel mai bine cu celelalte branduri importante din piata.