Revista industriei de textile si confectii din Romania

Autor: Amelia Turp Balazs

Publicat: Joi, 17/11/2011 - 13:01

N-om avea noi aceeasi putere de cumparare ca francezii, dar romanii inca mai cumpara lenjerie. Deducem din estimarile lui Andrei Padurean, director vanzari Uniconf, pentru care 2011 vine cu o crestere de 25% fata de anul trecut.

Sigur, productia inca este sinonima cu problemele, dar Uniconf isi pastreaza tonusul optimist si are incredere in clientii sai, tot mai indrazneti in alegeri si mai dornici de a testa produse noi.

Cum v-a mers anul acesta, au revenit comenzile? Ce venituri previzionati pentru 2011?

Anul 2011 a fost un an bun din punctul de vedere al comenzilor primite si al vanzarilor brandului de lenjerie Uniconf. Am investit foarte mult in produse si in colectii noi. Suntem mereu in cautarea raportului optim pret/calitate intr-un mediu de afaceri schimbator, caracterizat printr-o putere de cumparare a consumatorului in continua scadere si a ponderii cheltuielilor materiale in produs intr-o dinamica neobisnuita. Acest lucru presupune adaptare continua la piata. Pentru anul 2011 preconizam o crestere de 25% fata de anul 2010, o crestere sanatoasa spunem noi, deoarece 100% din tranzactii au fost decontate (incasate) .

Cu toate acestea, privim piata de lenjerie foarte prudent si suntem rezervati in a face prognoze pe termen mediu si lung asupra evolutiei ei in Romania.

Cum apreciati consumul local de lenjerie?

Stim doar ca tari precum Franta si Spania ocupa locuri fruntase cand discutam de „valoarea cosului“ de lenjerie lunar al familiilor. Nu avem cunostinte aprofundate in privinta unor astfel de studii referitoare la piata locala, astfel incat sa ne permitem sa putem elabora anumite decizii strategice de investitii. Stim doar ca pentru a intra in posesia unor astfel de date companiile de statistica sau de sondaj solicita sume exorbitante pe care nu dorim sa le reflectam in preturile produselor noastre. Pot doar sa fiu rezervat asupra consumului local de lenjerie, neavand informatii statistice clare, dar va marturisesc ca romanii in continuare investesc in produse cu un raport pret/calitate bun.

Unde vindeti, va bazati in continuare tot pe piata locala sau ati incercat si exportul?

Mare parte din vanzarile brandului Uniconf sunt orientate spre piata interna. In acest sens putem spune ca ne bazam in continuare pe clientii locali. Va marturisesc ca incercam de doi ani piata de export, dar este foarte complicata. Ce intelegem prin complicata? Investitii foarte mari, concurenta acerba, clienti care doresc marfa pe masura vanzarii. Toate aceste aspecte pe fondul unei piete externe in continua scadere ca putere de cumparare. Au crescut enorm de mult barierele de intrare ale noilor producatori. Cu toate acestea vom incerca, „step by step“, sa demonstram ca putem sa ne afirmam si pe pietele de export prin brandul Uniconf.

Care sunt produsele-vedeta ale Uniconf?

Sa stiti ca zambesc ori de cate ori mi se pune aceasta intrebare. As dori sa va pot raspunde insa, din pacate, ne “pazim“ foarte bine retetele de succes asupra produselor si tiparelor. Vindem foarte bine atat pentru segmentul de dama, cat si pentru barbati si ne dorim sa ne extindem in continuare sortimentele de produse, in masura in care vedem ca piata o cere, iar consumatorul o apreciaza.

Au crescut preturile produselor Uniconf la raft, odata cu scumpirea utilitatilor si materiei prime?

Anul 2011 a fost si este un an foarte greu din acest punct de vedere. Ne confruntam si ne-am confruntat cu o dinamica neobisnuita a cotatiei firului de bumbac, acesta avand cele mai mari variatii din ultimii 40 de ani. Am inregistrat cresteri ale pretului de achizitie si la peste dublu, iar acest lucru intr-un interval de pana la sase luni. Ca sa va raspund la intrebare, nu am dorit si nu am corelat aceasta crestere de materie prima cu preturile din piata, suportand din rezervele proprii aceste explozii ale preturilor la bumbac. Am privit anul 2011 ca pe un an dedicat consumatorului nostru, ne-am gandit in primul rand la cei din piata, iar efectul a fost cel scontat, o crestere a vanzarilor cu peste 25%, precum si un salt al notorietatii brandului.

Este consumatorul roman ceva mai indrazneț in ce priveste alegerea lenjeriei, sau se merge tot pe fibrele si culorile clasice?

Comportamentul de cumparare al consumatorului roman este influentat de mai multi factori.

Din analizele noastre reiese o dorinta de a testa sau de a incerca culori si compozitii noi, dar in masura in care acestea sunt accesibile ca pret. Bineinteles observam ca in fiecare an numarul celor care doresc sa testeze si raman fideli unor astfel de preferinte este in crestere, dar reprezinta in continuare o pondere mica din totalul consumatorilor care mizeaza pe “clasic”. Aprecierile de mai sus sunt cu atat mai elocvente cu cat abordam si segmentul de barbati, in schimb putem spune ca doamnele sunt mai „indraznete“ ca preferinte/alegeri.

Va confruntati cu o lipsa de tehnicieni si de specialisti in fabrica?

Intrebarea este mai mult decat potrivita, dar momentan nu avem probleme. Avem specialisti buni, dedicati, care au fost alaturi de companie de la inceput, de peste 15 ani, si impreuna suntem familia Uniconf. Bineinteles ca ne dorim si membri noi, iar faptul ca sunt tot mai greu de gasit ne ridica si noua semne de intrebare, mai ales ca este necesar un minim de experienta. Sunt sigur ca pornind de la cele afirmate mai sus va trebui sa investim in pregatirea abolventilor noi, fapt care nu garanteaza insa o reteta de succes deoarece astfel de pregatiri sunt de lunga durata, costisitoare si nu asigura recuperarea acestor investitii imediat, deoarece angajatul poate alege sa ramana sau nu in companie.

Cine vine din urma dupa ce se vor retrage cei din vechea generatie?

Este o intrebare cu un orizont de timp destul de indelungat. Sunt sigur ca vom gasi persoane dornice sa investeasca timp si suflet in acest bussines sau in aceasta meserie. Cat de usor sau greu va fi sa gasim aceste persoane depinde de contextul economico-social in care ne vom afla. In ciuda informatiilor care se vehiculeaza in media as dori sa afirm ca intalnim tineri deosebit de talentati si cu un nivel bun de pregatire in momentul finalizarii studiilor universitare. Bineinteles ca trebuie apreciati la nivelul la care trebuie sa fie un tanar absolvent, nu la nivelul unui angajat cu experienta de cativa ani in domeniu, nici nu le putem pretinde un astfel de nivel, deoarece acesta nu se invata, ci se dobandeste prin munca.

Care este fluxul de personal si ce solutii ati adoptat, ati angajat persoane necalificate?

Fluxul de personal se afla in parametri normali (constanti), deoarece stim sa nu promitem ceea ce nu putem oferi, iar ceea ce se agreeaza se respecta. Aceasta este politica companiei.

Bineinteles ca au existat momente cand ofertele foarte tentante au atras un numar mai mare de personal din partea unor companii noi care s-au decis sa produca lenjerie. Trebuie inteles ca nu exista in domeniul lenjeriei si dupa aprecierea mediului concurential din Romania afaceri foarte profitabile, ci afaceri din care se castiga decent pentru un efort mare de munca, in acest sens pot sa marturisesc zambind ca angajatii care au aplicat pentru acele oferte foarte tentante au revenit la noi deoarece acestea din urma s-au dovedit a fi doar o experienta amagitoare.